中國是一個制造大國，機(jī)械類產(chǎn)品一直是出口大頭，縱觀國內(nèi)的機(jī)械廠，無論規(guī)模大小，都有做外貿(mào)出口。但是由于種種原因，機(jī)械類外貿(mào)并不是很好做，一些機(jī)械類外貿(mào)業(yè)務(wù)員們常覺得無所適從、甚至產(chǎn)生轉(zhuǎn)行的念頭。那么，機(jī)械行業(yè)的外貿(mào)到底怎么做呢?如何做好呢?

首先我們來看看當(dāng)下機(jī)械類外貿(mào)所面臨的問題：

1、很多機(jī)械廠管理層對外貿(mào)的認(rèn)識還停留在"等詢盤"階段，給業(yè)務(wù)員開個付費(fèi)外貿(mào)B2B平臺，讓其進(jìn)行維護(hù)，等著客戶上門咨詢。

2、很多機(jī)械工廠管理體制不健全，外貿(mào)業(yè)務(wù)員不僅要做業(yè)務(wù)工作、還要去做很多工廠瑣碎的雜事，導(dǎo)致時間分散，沒有精力去跟進(jìn)維護(hù)客戶、拓展客戶開發(fā)渠道。

3、機(jī)械類外貿(mào)對產(chǎn)品知識的專業(yè)性要求比較高，但外貿(mào)業(yè)務(wù)員很多都不是機(jī)械行業(yè)出身，缺乏對產(chǎn)品的全面清晰的認(rèn)識，無法及時準(zhǔn)確得回復(fù)客戶的問題，導(dǎo)致客戶流失。

4、機(jī)械類產(chǎn)品的下單周期很長，長期拿不到提成，又被領(lǐng)導(dǎo)催單;面對經(jīng)濟(jì)和精神的雙重壓力，一些外貿(mào)人身心受挫，工作積極性下降，進(jìn)入惡性循環(huán)。

要想做好機(jī)械類外貿(mào)，工廠和外貿(mào)人都要針對這些問題做出改變，以下6點(diǎn)建議可參考：

1、規(guī)范外貿(mào)工作

機(jī)械廠應(yīng)該將外貿(mào)工作規(guī)范起來，讓外貿(mào)業(yè)務(wù)員只專心于客戶開發(fā)，不再做一些無關(guān)業(yè)務(wù)的事情。專業(yè)的人做專業(yè)的事情，效率更高、效果更好。

2、拓展客戶開發(fā)渠道

在外貿(mào)越來越難做的大環(huán)境下，被動的等待客戶下單的B2B業(yè)務(wù)開發(fā)模式已經(jīng)不足以維持企業(yè)的發(fā)展甚至生存;主動出擊，才是搶占市場、抱得訂單的最好方式。機(jī)械行業(yè)的管理者們應(yīng)該認(rèn)識到這一點(diǎn)，同時外貿(mào)業(yè)務(wù)員們也應(yīng)該用自身的實(shí)際行動來反映這個事情。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該掌握一些主動開發(fā)國外客戶的方法：Google開發(fā)、海關(guān)數(shù)據(jù)、環(huán)球快客等等

3、加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)知識的學(xué)習(xí)

對于機(jī)械行業(yè)來說，對產(chǎn)品的了解程度比英語程度更為重要。因?yàn)橥鈬撕芫礃I(yè)，一般涉及機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)口的采購人員基本都是技術(shù)人員，所以他們在咨詢的時候，可能會提出很多專業(yè)技術(shù)性問題。如果外貿(mào)業(yè)務(wù)員能很專業(yè)、迅速的回答他們的問題，更容易贏得他們的好感和信任，從而獲得訂單。

所以，一定要多下工廠，多和技術(shù)人員交流，努力將產(chǎn)品吃透。如果你懂技術(shù)、又懂外貿(mào);那么，你就有了競爭力，客戶終會到你碗里來。

4、多掌握產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)英語詞匯

機(jī)械產(chǎn)品會涉及到很多專業(yè)詞，和客戶溝通的時候，它們出現(xiàn)的概率非常高。搞不懂它們，你和客戶聊個天都費(fèi)勁，別說拿下他們了。所以，一定要將這些專業(yè)詞匯熟記于心。

5、維護(hù)好老客戶

有些外貿(mào)人說做機(jī)械主要是開發(fā)新客戶，對于老客戶并不上心，這種想法是不對的。機(jī)械行業(yè)訂單不易，每一單背后都有很多的辛苦和辛酸，應(yīng)該珍惜每一個老客戶，維護(hù)好他們，就有機(jī)會獲得他們帶來的新客戶。

6、擺正心態(tài)，堅持一定有回報

做外貿(mào)不易，做機(jī)械行業(yè)的外貿(mào)更不易。因?yàn)闄C(jī)械類產(chǎn)品訂單金額較大，客戶需要多番衡量，下單周期很長;但該行業(yè)利潤高，只要下單，就能提不少錢，工資也很可觀。

所以，做這個行業(yè)，一定要擺正心態(tài)、耐住性子、努力、學(xué)習(xí)、堅持，一定會有回報。

提醒：受一帶一路政策的影響，這些沿線國家對工程機(jī)械的需求會很大，做這類產(chǎn)品的外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以將開發(fā)重點(diǎn)放在這些國家。

外貿(mào)數(shù)據(jù)效果怎么樣？怎么使用？

外貿(mào)數(shù)據(jù)效果怎么樣？怎么使用？首先騰道要普及一個概念，外貿(mào)數(shù)據(jù)不是單單指的海關(guān)數(shù)據(jù)，海關(guān)數(shù)據(jù)僅僅只是現(xiàn)在市面上售賣的海關(guān)數(shù)據(jù)公司很多，價格差別很大，很多外貿(mào)企業(yè)雖然知道海關(guān)數(shù)據(jù)的作用，想要使用，但貪圖便宜，往往去找那些號稱免費(fèi)在線查詢，或者價格幾百元的產(chǎn)品，然而這些海關(guān)數(shù)據(jù)真的有用嗎？

一、海關(guān)數(shù)據(jù)&外貿(mào)數(shù)據(jù)——光有海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

外貿(mào)大數(shù)據(jù)，在如今的中國還算新鮮，很多外貿(mào)從業(yè)人員還不能準(zhǔn)確說出其區(qū)別，在此，騰道數(shù)據(jù)公司簡單介紹，海關(guān)數(shù)據(jù)是只全球各國海關(guān)公開的貿(mào)易交易數(shù)據(jù)，是海關(guān)統(tǒng)計提單類數(shù)據(jù)，而騰道公司所說的外貿(mào)大數(shù)據(jù)，已經(jīng)遠(yuǎn)不止單單的海關(guān)數(shù)據(jù)了。

騰道的外貿(mào)數(shù)據(jù)，除了海關(guān)數(shù)據(jù)以外，還包括互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)、商業(yè)數(shù)據(jù)、企業(yè)深度背景調(diào)查數(shù)據(jù)、P2P海外邀約服務(wù)等。

二、外貿(mào)數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)B2B、展會、SEO等營銷方式優(yōu)勢在哪里?

不管你承不承認(rèn)，傳統(tǒng)的跑展會、入駐B2B平臺、網(wǎng)絡(luò)搜索等方式開發(fā)客戶等方式的成本逐年上升，而效果卻在急劇下降，怎么辦?

稍微了解一下你的競爭對手，會發(fā)現(xiàn)，他們不再只是等待廣交會的數(shù)據(jù)，不再只是拍好照片上傳阿里巴巴。他們使用海關(guān)數(shù)據(jù)，批量精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客戶郵箱數(shù)據(jù)，供應(yīng)商數(shù)據(jù)分析、市場數(shù)據(jù)、甚至直接使用直接國外權(quán)威媒體發(fā)布新聞，建立網(wǎng)站，主動出擊，尋找國外客戶了。

五、發(fā)掘外貿(mào)商機(jī)，主要靠外貿(mào)數(shù)據(jù)。

目前，國家已正式出臺支持大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策?，F(xiàn)階段，海關(guān)數(shù)據(jù)已成為外交易生態(tài)鏈中不可缺少的一環(huán)，利用大數(shù)據(jù)分析手段，不斷從海關(guān)數(shù)據(jù)中發(fā)掘新商機(jī)才是信息時代外貿(mào)促成交易的新姿勢。

上海騰道外貿(mào)通涵蓋38國詳細(xì)海關(guān)數(shù)據(jù)查詢、歐盟28國統(tǒng)計數(shù)據(jù)查詢，百萬真實(shí)準(zhǔn)確采購商信息，成交客戶提單信息明細(xì)。17種市場數(shù)據(jù)分析報告一鍵生成系統(tǒng)智能生成各種數(shù)據(jù)分析報告，輔助管理層輕松決策。

騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)可以幫助外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)客戶、營銷客戶、管理客戶、實(shí)現(xiàn)訂單的全套產(chǎn)品和解決方案。未來，騰道將繼續(xù)深挖產(chǎn)品，滿足外貿(mào)出口行業(yè)更多的場景。

總結(jié)一句話：騰道是一家大數(shù)據(jù)公司，是一家?guī)椭赓Q(mào)企業(yè)開發(fā)客戶、分析市場、促成貿(mào)易、數(shù)據(jù)輸出的中國貿(mào)易行業(yè)數(shù)據(jù)的先行者。

  >>>點(diǎn)擊咨詢免費(fèi)試用機(jī)會<<<

隨著外貿(mào)行業(yè)日益激烈的競爭，傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷模式(阿里巴巴、谷歌等)已經(jīng)無法滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)需求，有別于傳統(tǒng)的被動接收詢盤，主動出擊開發(fā)客戶的營銷模式將是每個外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。（>>>點(diǎn)擊了解主動開發(fā)客戶）

現(xiàn)在的外貿(mào)公司基本上都在使用外貿(mào)軟件來進(jìn)行新外貿(mào)客戶的開發(fā)和大量客戶的管理，以前只有大的外貿(mào)公司會用，而現(xiàn)在已經(jīng)成為中小企業(yè)必不可少的軟件和管理系統(tǒng)，通過快捷的大量開發(fā)新客戶，進(jìn)行系統(tǒng)性的管理與運(yùn)營，大大提高了外貿(mào)公司的運(yùn)營效率，接下來騰道就帶大家了解下，外貿(mào)公司使用外貿(mào)搜索軟件到底有哪些好處。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

騰道外貿(mào)通——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手

一、輕松大量開發(fā)新客戶

外貿(mào)客戶開發(fā)軟件結(jié)合人工智能和大數(shù)據(jù)，進(jìn)行全網(wǎng)營銷。騰道外貿(mào)通，擁有65個國家的海關(guān)數(shù)據(jù)(>>> 點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù))，198國的商業(yè)數(shù)據(jù)，1.8億全球企業(yè)信息，每天100億數(shù)據(jù)滾動，可快速智能篩選出1億2千1百萬高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，讓營銷無處不在，開發(fā)外貿(mào)新客戶變得輕松又簡單。（>>>點(diǎn)擊查找買家）

   二、多維度數(shù)據(jù)分析

通過市場分析、 產(chǎn)昂分析、 供應(yīng)商分析、 同行分析，讓您運(yùn)籌帷幄。騰道商情通，擁有100億+的貿(mào)易數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析全球進(jìn)出口貿(mào)易信息詳情，比如進(jìn)出口國家分布，原產(chǎn)地分析，采胸趨勢及詳情，企業(yè)信息分析等。 精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析競爭環(huán)境和市場現(xiàn)狀，主動為商業(yè)決策保駕護(hù)航!（>>>點(diǎn)擊了解更多分析報告）

三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會遇到這樣的問題：公司的郵箱不止一個，然后一個客戶幾個人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn)，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報價會有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點(diǎn)擊了給你的客戶發(fā)郵件）

騰道云郵通整合全球20多家郵件投遞商，智能分析投遞線路，使抵達(dá)率達(dá)90%以上。無縫對接郵件搜索系統(tǒng)，自動導(dǎo)入精準(zhǔn)郵箱地址， 10余種過濾程序，使打開率達(dá)20%以上，讓您的郵件可以讓36000*次/年的潛在客戶閱讀和曝光，精準(zhǔn)定位到客戶分布區(qū)域，追溯郵件發(fā)送記錄，讓您的郵件不在石沉大海，清晰掌握所有郵件發(fā)送內(nèi)容、打開及點(diǎn)擊等詳情，避免客戶跟進(jìn)不及時或流失，讓您的詢盤不再隨波逐流。（>>>點(diǎn)擊咨詢詳情）

外貿(mào)開發(fā)軟件還有很多驚喜，很多功能等著外貿(mào)人去使用體驗(yàn)，說了這么多，那么軟件怎么才能免費(fèi)試用體驗(yàn)?zāi)?

>>>點(diǎn)擊咨詢免費(fèi)試用機(jī)會<<<