外貿客戶開發(fā)：對于做外貿的人來說，找客戶是一件相當艱難的事情。沒有好的方法來引導自己的話，那就是瞎子摸象，摸到什么是什么了。騰道今天給大家送福利，帶來史上最有用的外貿實戰(zhàn)方法，趕緊過來看吧！

 

 
第一類：搜索引擎
 
方法1：其他類型目標國外客戶搜索【操作方法：產品名稱+其他客戶類型（相關目標國外客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數形式?！?br />  
方法2：Importers方法【操作方法：在Google中輸入產品名稱+importers?！坷纾篗P3 player+importers 【小技巧：可以用importer替代importers】還可以在GOOGLE在不同的國家搜?！纠?。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA 】
 
方法3：關鍵詞上加引號。【操作方法：搜索"產品名稱 importer"或者"產品名稱 importers"，在鍵入時將引號一起輸入。】
 
方法4：Distributor方法【操作方法：搜索產品名稱+ Distributor 】
 
方法5：在谷歌輸入：buy  [ furnituer ]+熱門采購商  （[輸入英文關鍵詞或者行業(yè)關鍵詞]）
 
方法6：Price 方法【操作方法：搜索Price+產品名稱】
 
第二類 高級搜索引擎
 
方法13：高級搜索的title方法【操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強結果的準確性和買家信息的相關性?！?br />  
方法14：尋找有連接到大客戶網站的互聯(lián)網搜索的網頁
 
操作方法：使用google查找有互聯(lián)網搜索的大客戶網站的連接【這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶】
 
一旦你找到客戶的網頁或者是公司名稱就不急了，在騰道輸入公司名字，這家公司的詳細信息就出來了，公司架構、行業(yè)信息、財務信息、信用等級這些都一清二楚。》》》 點擊申請免費試用數據《《《
 
第三類 專業(yè)網站類
 
方法19：網址目錄方法【注重在網絡上宣傳自己的外貿公司往往會將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網址目錄中】
 
方法20：企業(yè)名錄網站方法【全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。Kompass和tgrnet最為有名和受市場好評】
 
方法21：進口商與分銷商名錄網站方法【一方面可以請同事、業(yè)內朋友推薦，另一方面也可以通過互聯(lián)網搜索查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory 】
 
 
第四類 政府與機構類網站
 
方法25：商務部世界買家網
 
方法26：商務部駐外機構
 
方法27：進出口協(xié)會會者商會
 
方法28：各國行業(yè)協(xié)會
 
第五類 其他方法
 
方法29：行業(yè)巨頭渠道
 
方法30：Alexa工具篇
 
當你獲知了很多行業(yè)網站、貿易網站或者其他類型網站的信息后，可以通過ALEXA, 對這些網站的流量檢測計算出的排名
 
方法31：海關數據 比較昂貴，是出口營銷各種數據名錄的首先資料。
 
目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關數據庫。上海騰道可以提供這些海關數據哦！
 
方法32：包括"世界進口商信息查詢卡"在內的商務部全部服務項目
 
方法33：外匯、交單的銀行記錄、報關公司的記錄、貨代的單據、海關數據及提單等中存在的大量進口商信息。

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上海騰道外貿通，撬起騰道地球貿易版圖的支點：上海騰道外貿通是一款集信息采集、處理、數據可視化傳播和結果分析為一體的數據工具。上海騰道外貿通作為貿易拓展過程中的必備利器，上海外貿通能按照用戶對客戶的細分情況組織和計算出高精度的匹配資源，同時，助用戶完成以客戶需求為中心的拓展策略業(yè)務流程，以此提高企業(yè)的獲得利潤和用戶對客戶服務的滿意度。騰道可以幫助外貿企業(yè)更好的開拓市場和挖掘客戶（>>>點擊開發(fā)新客戶）

 

一、外貿業(yè)務拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價格、有了價格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認領。上海騰道官網

"囧況"讓外貿人和貿易企業(yè)誤入了莫應豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿易數據，198國及地區(qū)商業(yè)數據，141國互聯(lián)網數據 ，100+億條貿易數據，1億2千萬深度企業(yè)數據以及1億3千萬采購商數據庫，并提供多種搜索方式，可按產品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報告，幫助企業(yè)精準的定位分析市場，找到優(yōu)質的外貿客戶。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

 

2、攻客戶

根據用戶設定的檢索條件，上海騰道外貿通軟件中心將搜索結果進行高精度關系匹配。最后將計算結果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達出來。內容含：對應條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務動態(tài)、信用等級等。（>>>點擊分析客戶）

根據上述整理清楚的客戶關系，客戶可以進行攻關布局，同時根據郵件發(fā)送的反饋信息進行客戶二次分類和深入跟進溝通。上海騰道外貿通的特點是：優(yōu)質。

 

 

3、守客戶

人與人之間交易關系更有效的維持途徑就是超前預測和解決對方當前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點擊分析買家）

本著這個理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿易操作人設定了兩個推送功能。

（1）關注客戶在流煤上新聞的及時推送。含財務、人事、業(yè)務、政冶等

（2）行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

同時上海騰道外貿通還為管理層設定了兩個數據共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個貿易操作人的客戶跟進和管理信息）

（2）子賬號管理 。這個功能主要是協(xié)助管理層有效總結和分析下屬同事客戶拓展或跟進過程中存的困難或問題。上海滕道數據官網

它的特點是：科學、安全

 

 

二、上海騰道成功案例

上海騰道數據經歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿數據提供商領域，已經處于領頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經為全國30000+家外貿企業(yè)服務，精準詢盤回盤率已經達到千分之三左右。

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