外貿(mào)員迅速區(qū)分中國賣家與國外賣家：外貿(mào)員找客戶的時候，用英文關(guān)鍵詞去谷歌搜索，經(jīng)常會碰到一些國內(nèi)的賣家，有些是同行，有些是外貿(mào)公司。 

很多朋友可能不想出現(xiàn)中國的，他們一般是在搜索的時候-china -cn,其實用這種方法并不能把所有的中國的賣家排除掉，有很多的網(wǎng)站，特別是B2C網(wǎng)站，一個網(wǎng)站內(nèi)不會出現(xiàn)任何跟china,cn有關(guān)的單詞，有很多的賣家，明明是中國的，卻寫成自己是美國的，英國的，澳大利亞的。這樣確實有一定的好處，美國的，英國的 ，澳大利亞的賣家，如果價格有優(yōu)勢，可能更讓消費(fèi)者青睞。中國的產(chǎn)品價格有優(yōu)勢，然而很多國外的客戶對質(zhì)量并不是很認(rèn)可，我曾看到過一個網(wǎng)站，上面寫著，他們的產(chǎn)品not made in China. 

不管怎么樣，我們是賣家，我們自己要對自己的產(chǎn)品有信心，這樣跟客戶交談才有底氣。 

我個人并不贊同在搜索的時候排除中國的賣家，事實上，有很多的外貿(mào)公司都有做B2C網(wǎng)站，外貿(mào)公司說不定就是你的潛在客戶。就是你搜索到的是中國的工廠，也不是沒有用，既然能被你搜索到，說明別人的推廣優(yōu)化做得還是不錯的，你可以去看一下別人是在哪里做推廣，是怎么做推廣的，你們可以學(xué)習(xí)一下。另外，還 可以去看一下同行的產(chǎn)品跟我們的產(chǎn)品有什么區(qū)別，關(guān)鍵詞是怎么設(shè)置的，圖片是怎么拍的。價格是怎么樣 的等非常多有用的信息，我們要學(xué)會研究同行。 

隨便給你一個網(wǎng)站，你能很快判斷是中國的賣家還是國外的賣家嗎？這個確實有難度，這個也是困擾很多朋 友的一個大難題。 

通過分析多個網(wǎng)站（也就是我們說的官網(wǎng)），我個人還是發(fā)現(xiàn)了一些中國賣家與國外的賣家的網(wǎng)站的區(qū)別,今天就跟大家分享一下。 

網(wǎng)站一般有兩種類型：一種是展示性網(wǎng)站，這種網(wǎng)站只是為了展示產(chǎn)品，不能在線下訂單。這種網(wǎng)站占大多數(shù)。還有一種叫購物性網(wǎng)站，這種網(wǎng)站是可以在線購買產(chǎn)品的，就跟速賣通差不多。 

展示性網(wǎng)站要看是中國的還是國外的比較簡單，一般在about us那里會提到。 

看About us,cotact us那里是判斷是中國的還是國外的最基本的方法。 

如果這兩個地方看不到，那就用站長工具 查一下網(wǎng)站的注冊地點，如果注冊地址是中國的，那一般是中國的賣家。如果是國外的，并不一定就是國外的賣家，有很多國內(nèi)的公司的網(wǎng)站注冊地點在國外。有些公司，可能主要做英國市場，所以你會發(fā)現(xiàn)用whois查出地址是在英國的。 

我們再來談?wù)勂渌呐袛嗉记伞?nbsp;

1）國內(nèi)的賣家的網(wǎng)站，有些會設(shè)置成多語言： 

國外的賣家，大部分只做國內(nèi)市場，不會做全球市場，所以一個網(wǎng)站不太可能會設(shè)置成多種語言，一般就設(shè) 置成他們國家的語言。 

2）國內(nèi)的賣家的網(wǎng)站,特別是比較大的電子商務(wù)公司,網(wǎng)站的右上角可能會有個限時促銷的banner,在上面那 張圖中我們也可以看到，離促銷結(jié)束還有1天22小時21分1秒，限時促銷可強(qiáng)烈地促使那些貪便宜的買家盡快 下訂單。 

3）國內(nèi)的賣家的網(wǎng)站，在網(wǎng)站的最上面或右上角，可能會有一個選擇貨幣的菜單欄， 這個網(wǎng)站，你可以用英鎊，美元，歐元，澳元，加元付款，對客戶 非常方便。國外的賣家一般不會有這么多的貨幣選擇，原因同1)。 

4）國內(nèi)的賣家的網(wǎng)站,很多在網(wǎng)站的最底部會有DHL,TNT,EMS的logo,為了說明他們的產(chǎn)品是發(fā)快遞的，速度比較快。

5）國內(nèi)的賣家的網(wǎng)站,有些在網(wǎng)站的最底部會有西聯(lián)匯款的logo,國外的賣家，一般只做國內(nèi)市場，做國內(nèi)市場一般不會用西聯(lián)匯款，我們中國人互相之間做生意，肯定不會用西聯(lián)匯款，這是一樣的道理。 

大家熟練掌握這些方法，以后碰到一個網(wǎng)站，相信只要幾秒鐘就能判斷是否是國內(nèi)的賣家的網(wǎng)站了。

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一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價格、有了價格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

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1、找客戶

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2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來。內(nèi)容含：對應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內(nèi)交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務(wù)動態(tài)、信用等級等。（>>>點擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點是：優(yōu)質(zhì)。

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測和解決對方當(dāng)前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點擊分析買家）

本著這個理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時推送。含財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

同時上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號管理 。這個功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

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