1. 利用外貿(mào)進出口數(shù)據(jù)開發(fā)新客戶
1. 充分了解100%的采購客戶，這些客戶都是具有有效需求的目標客戶，大大降低了企業(yè)信息搜索的成本。
2. 通過試單或樣單觀察，我們可以了解我們的同行剛剛開發(fā)了哪些客戶，并在短時間內(nèi)監(jiān)控哪些客戶新增了供應(yīng)商。他們正處于貿(mào)易的初期，這是我們最好的參與機會。
3.通過6個月的外貿(mào)大數(shù)據(jù)分析，我們可以知道我們的同行失去了哪些客戶，并在6個月內(nèi)監(jiān)控哪些客戶需要更換供應(yīng)商。這些客戶也是我們贏得合作的好客戶。
4、獲取正確有效的企業(yè)名稱，然后尋找正確有效的聯(lián)系方式。每天1小時，開發(fā)3-5個潛在客戶，每年與1000個潛在客戶保持聯(lián)系。一旦客戶原有的供應(yīng)商發(fā)生變化，機會就會垂青于我們這些有備而來的人!
2. 利用外貿(mào)進出口數(shù)據(jù)對同行進行監(jiān)控
1. 外貿(mào)企業(yè)，特別是制造企業(yè)，可以動態(tài)、及時地監(jiān)測出口市場、與客戶的合作情況、產(chǎn)品和同行的經(jīng)營狀況。
2. 競爭對手的客戶往往是我們的切入點。我們可以觀察他們的樣品訂單，并失去客戶，以贏得良好的干預(yù)機會。
3.利用外貿(mào)進出口數(shù)據(jù)對客戶進行分析
1. 對于現(xiàn)有客戶，我們可以分析除我們之外還有哪些客戶在購買;當(dāng)訂單減少時，我們可以知道是客戶自己的原因還是轉(zhuǎn)移到其他供應(yīng)商，從而測試客戶對我們的依賴性和忠誠度。與老客戶的合作是外貿(mào)企業(yè)最核心、最寶貴的資源。
2. 展會、網(wǎng)絡(luò)平臺等新接觸客戶，可通知客戶:
你曾經(jīng)購買過自己公司的產(chǎn)品嗎?如果沒有購買，可以做長期考慮，一旦購買，立即關(guān)注發(fā)展。
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