在當前形勢下對外貿易的不景氣,客戶開發(fā)變得更加困難,很多工廠和外貿公司開始使用海關數(shù)據(jù),但由于缺乏對海關數(shù)據(jù)的理解很多不能玩,簡單家居技術數(shù)據(jù)對外貿易專家今天討論"如何使用海關進出口數(shù)據(jù)分析市場"!
海關資料包括"時間、數(shù)量、規(guī)格、裝貨港、卸貨港、裝運單位名稱"等內容。下面是分析如何利用它來開發(fā)市場。
一、時間=采購周期，分析產(chǎn)品淡季及交易習慣
通過分析海關進出口數(shù)據(jù)中的"周期"場，企業(yè)可以總結出購買者的購買周期和交易習慣，預測市場的淡季和旺季，從而調整生產(chǎn)和供應，保持市場的脈搏穩(wěn)定。通過對買家交易記錄的跟蹤和分析，找出產(chǎn)品數(shù)量、發(fā)貨時間和補貨時間之間的關系，找出買家的購買規(guī)律。在最佳時機向買家推薦公司產(chǎn)品，提高點擊率。
1. 采購周期/貿易習慣:進口商的采購周期可以通過裝運日期和頻率來分析，即購買的頻率，一年購買多少次，每次購買多少。這些信息可以幫助企業(yè)指導生產(chǎn)和/或原材料的采購安排，從而縮短生產(chǎn)周期，減少庫存資金占用，減少庫存，提高整體質量和準時交貨率，提高客戶滿意度。
2. 旺季和淡季分析:通過出口時間和數(shù)量的數(shù)據(jù)，企業(yè)可以知道哪些月份是其產(chǎn)品的旺季，哪些月份是淡季，這也可以幫助企業(yè)指導生產(chǎn)和/或原材料采購安排。
二世。數(shù)量=生產(chǎn)規(guī)模、供貨能力、供貨總量、經(jīng)營狀況、市場占有率、采購總量、市場監(jiān)測、市場預測、市場分析
海關數(shù)據(jù)中的"數(shù)量"字段可以用來分析不同地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模、供應能力、總供應、經(jīng)營狀況、市場份額和總購買量。監(jiān)控市場，做出必要的預測，然后分析市場情況，以及買家的購買力和購買狀況。
1. 生產(chǎn)規(guī)模/供應能力:企業(yè)可以通過每個出口數(shù)量了解競爭對手的生產(chǎn)規(guī)模/供應能力。出口量越大，生產(chǎn)規(guī)模越大，出口商的供給能力就越強，否則就不能滿足需求。這樣公司就能更好地了解他們的競爭對手。
2. 總供給/經(jīng)營狀況/市場占有率:企業(yè)的經(jīng)營狀況可以通過企業(yè)的總供給來判斷，與很多企業(yè)相比效果更好。了解這些信息后，企業(yè)可以更好的了解自己和競爭對手的位置，并制定相應的市場策略。
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