就在第一年,你覺得每一天都是怎么找到客戶,如何開發(fā)客戶外貿(mào)軟件,重量不重,只要是客戶,是否好,都想發(fā)送開發(fā)信,因為這個時間對你來說是最重要的積累客戶,你必須有足夠的客戶資源,這樣的工作一年,整整一年,意味著你在公司,一個基本穩(wěn)定的做滿一年后,你會發(fā)現(xiàn)你還沒有賺錢,還需要花大量的時間去處理一些售后服務工作,這可能會導致你產(chǎn)生厭倦的壞心情,也會導致你沒有時間去開發(fā)新客戶。
這也是我們常說的磨合過程,通過這段時間,我們必須挖出一些優(yōu)質(zhì)客戶的手很多客戶,并把它們放在一個單獨的文件,單獨管理,記住一個單詞,一個良好的客戶能排名前五位的普通客戶。
最后,銷售人員可以獲得更高的收入,不是他可以開發(fā)多少客戶,而是他手中有多少好的客戶。一個優(yōu)秀的銷售員,有三個或五個客戶就夠了,他會選擇去有意識地花大部分的時間和精力去做的質(zhì)量良好的服務和溝通客戶,這些幾個好客戶對他來說是最重要的,關(guān)注后續(xù)其他客戶只是起到輔助作用。高質(zhì)量的客戶一般是那些訂貨量大、穩(wěn)定、價格合理、甚至利潤高、結(jié)算快、沒有很多苛刻要求、與你有良好關(guān)系、有一定聯(lián)系基礎(chǔ)、不會輕易被別人搶走的客戶。
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