現(xiàn)今，外貿(mào)行業(yè)正處于一個(gè)重要的關(guān)口：前有世界局勢(shì)風(fēng)云變幻，各國(guó)內(nèi)部政策不斷變化緊縮；后有技術(shù)變革勢(shì)不可擋。當(dāng)下外貿(mào)企業(yè)最重要命題是，如何在這亂世洪流中突出重圍，迎來(lái)轉(zhuǎn)型之路。

2017年11月14-16日，上海騰道信息技術(shù)有限公司邀請(qǐng)JAC外貿(mào)大神主講分享的主題會(huì)議《外貿(mào)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級(jí)》于上海、常州、無(wú)錫圓滿(mǎn)結(jié)束。3場(chǎng)會(huì)議、1000多位外貿(mào)業(yè)界精英和企業(yè)boss齊聚一堂，共聚此次外貿(mào)饕殄盛宴。

 上海場(chǎng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

常州會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

無(wú)錫會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

今年上半年，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值13.14萬(wàn)億元人民幣，比2016年同期增長(zhǎng)19.6%。其中，出口7.21萬(wàn)億元，增長(zhǎng)15%；進(jìn)口5.93萬(wàn)億元，增長(zhǎng)25.7%。但這不代表我們的外貿(mào)沒(méi)有隱患，當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)不穩(wěn)定因素仍在潛伏，外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

為解決這一難題，騰道邀請(qǐng)世界500強(qiáng)企業(yè)特別顧問(wèn)、外貿(mào)大神JAC老師分享了他15年外貿(mào)管理經(jīng)驗(yàn)。JAC老師表示，新時(shí)代的外貿(mào)企業(yè)不僅僅要做好外貿(mào)，更要具備新時(shí)代的外貿(mào)新思維、利用好外貿(mào)大數(shù)據(jù)，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

客戶(hù)簽到

工作人員在給客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)演示

會(huì)議伊始，JAC老師就直擊痛點(diǎn)"增量市場(chǎng)變存量"，表明目前外貿(mào)市場(chǎng)的活躍度、活躍客戶(hù)在哪里。普遍客戶(hù)的訂單變小，真正的原因是貿(mào)易關(guān)系發(fā)生了變化。競(jìng)爭(zhēng)白熱化，不只是價(jià)格還有賬期。供應(yīng)鏈普遍太長(zhǎng)，是我們沒(méi)有定位好自己客戶(hù)的主戰(zhàn)場(chǎng)。 

JAC老師

現(xiàn)場(chǎng)火爆場(chǎng)面

在此問(wèn)題存在期間，JAC老師著重給大家分享了供應(yīng)鏈紅利點(diǎn)的分析，幫助企業(yè)分析B2C時(shí)代的客戶(hù)群體是哪些，次終端和級(jí)別渠道代理的區(qū)別又是什么，重點(diǎn)告訴大家客戶(hù)分類(lèi)的重要性，也提到其自身外貿(mào)業(yè)務(wù)也使用騰道產(chǎn)品對(duì)其客戶(hù)進(jìn)行客戶(hù)畫(huà)像的深度分析。

供應(yīng)鏈紅利點(diǎn)分析

每個(gè)企業(yè)的發(fā)展或多或少都有一些弊病，JAC老師在這里提出了3點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)員工發(fā)展需要解決的問(wèn)題。

1、產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)與梳理

2、客戶(hù)背景調(diào)查及分析

3、模擬訓(xùn)練鞏固與提升

JAC老師表示，只有整個(gè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的提升，才可能讓企業(yè)從特種兵團(tuán)隊(duì)變成群狼戰(zhàn)術(shù)，整個(gè)企業(yè)的外貿(mào)才會(huì)有更大的進(jìn)步！

緊接著JAC老師就常見(jiàn)的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)途徑做了一一分析和細(xì)節(jié)要點(diǎn)梳理，及對(duì)不同客戶(hù)開(kāi)發(fā)信模板的內(nèi)容不同側(cè)重點(diǎn)的詳述，最后JAC強(qiáng)調(diào)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，他提倡企業(yè)根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)，在梳理競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后，主動(dòng)去尋找客戶(hù)，主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。期間JAC老師再次提到騰道就是外貿(mào)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最好的工具，通過(guò)騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)分析潛在客戶(hù)的精準(zhǔn)需求，有效出擊，一打一個(gè)準(zhǔn)！

能夠解決好外貿(mào)企業(yè)的切實(shí)需求才是好的應(yīng)對(duì)策略，對(duì)此，JAC老師從內(nèi)而外分析了落地化的應(yīng)對(duì)之道。

對(duì)內(nèi)應(yīng)對(duì)措施：

1、企業(yè)的數(shù)據(jù)化和信息化的管理。

2、通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的文件和工作量等機(jī)制去制度化管理企業(yè)并且對(duì)于企業(yè)部門(mén)和人員的特長(zhǎng)去梳理分析，分工提高工作效率。

3、企業(yè)發(fā)展的同時(shí)又要注重人才的培養(yǎng)。

火爆現(xiàn)場(chǎng)

對(duì)外，要改變展會(huì)的被動(dòng)局面，加大EDM比重，重視小語(yǔ)種市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，加大對(duì)SNS營(yíng)銷(xiāo)的投入，重新審視談判策略，盡快想辦法走出去。只有這樣，才能真正建立自己的品牌，站到一個(gè)主動(dòng)的位置，把企業(yè)做大做強(qiáng)。

外貿(mào)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

"走出去很重要" 這句話(huà)在JAC老師分享的內(nèi)容中不止一次被提到，恰好這一點(diǎn)正和騰道的P2P海外客戶(hù)本地化邀約不謀而合。當(dāng)企業(yè)遇到樣品單后客戶(hù)不下單、當(dāng)遇到展會(huì)沒(méi)有屬于自己的客戶(hù)，當(dāng)多年老客戶(hù)沒(méi)有提到訂單量等等問(wèn)題，都可以通過(guò)面對(duì)面的商務(wù)溝通去了解真正的原因、去推進(jìn)真正的訂單落實(shí)，去了解當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)和市場(chǎng)…..

3場(chǎng)會(huì)議，平均每場(chǎng)4.5個(gè)小時(shí)的滿(mǎn)滿(mǎn)干貨，騰道相信JAC老師的這些分享定會(huì)給各位外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)極大收益，也希望幫助各位外貿(mào)人找到自己企業(yè)當(dāng)中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)的真正轉(zhuǎn)型。

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