訪談實(shí)錄|騰道合作客戶如何贏在外貿(mào)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

日期:2020年07月29日

騰道合作客戶：2020的新冠肺炎疫情必將讓中國(guó)外貿(mào)企業(yè)全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，過(guò)去未去，未來(lái)已來(lái)，后疫情時(shí)代，外貿(mào)數(shù)字化如何向縱深發(fā)展成為外貿(mào)人關(guān)注的熱點(diǎn)，騰道特別回訪了合作客戶——上海卓信達(dá)生物科技有限公司的劉總，對(duì)他們公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的"破局"之道一探究竟!

采訪企業(yè)背景介紹

上海卓信達(dá)生物科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱卓信達(dá)公司)主要從事貨物及技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)范圍包括從事生物科技、計(jì)算機(jī)科技、化肥和化工產(chǎn)品等，前期主要市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著全球化趨勢(shì)的發(fā)展，內(nèi)貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)是大勢(shì)所趨，所以該企業(yè)開開始嘗試開拓國(guó)外市場(chǎng)，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型!

數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨的困境

然而外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并非那么容易。在接觸騰道之前，不知道海外市場(chǎng)有什么特征，不知道怎么分析市場(chǎng)，不知道如何尋找國(guó)外客戶......都是卓信達(dá)公司企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的"攔路虎"。

很多企業(yè)面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的選擇，是早轉(zhuǎn)型還是遲轉(zhuǎn)型，是主動(dòng)轉(zhuǎn)型還是被動(dòng)轉(zhuǎn)型!只有充分了解外貿(mào)相對(duì)于內(nèi)貿(mào)而言所具有的特征，海外市場(chǎng)具有哪些特征的前提下，才能夠有效找到內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)的路徑。

對(duì)企業(yè)而言，尤其是制造型企業(yè)，這個(gè)轉(zhuǎn)型不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)切換的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，而是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略調(diào)整。如果沒(méi)有上升到這個(gè)層面，尤其是企業(yè)高層，沒(méi)有達(dá)成認(rèn)知上的統(tǒng)一，抱著有一步看一步的想法，來(lái)試一試，其結(jié)果肯定不會(huì)令人滿意的。這個(gè)認(rèn)知上能否形成統(tǒng)一，是決定轉(zhuǎn)型能夠成功的關(guān)鍵性的一步!

大數(shù)據(jù)平臺(tái)填補(bǔ)空白

騰道大數(shù)據(jù)平臺(tái)提供近20種市場(chǎng)分析報(bào)告，可自定義、多維度地進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和可視化分析。幫助您全方位了解全球市場(chǎng)采購(gòu)趨勢(shì)及詳情，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品的銷售，讓您在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間服務(wù)于采購(gòu)商，定位產(chǎn)品，高效率的去做銷售，降低無(wú)謂的銷售成本和風(fēng)險(xiǎn)，輔助管理層輕松決策!

首先我們?cè)隍v道數(shù)據(jù)平臺(tái)的全球商業(yè)情報(bào)智能系統(tǒng)——"商情雷達(dá)"，按照市場(chǎng)產(chǎn)品采購(gòu)習(xí)慣，采購(gòu)熱度，采購(gòu)數(shù)據(jù)量，喜好度等，幫助卓信達(dá)公司摸排分析海外市場(chǎng)。

在借助騰道線上數(shù)據(jù)了解采購(gòu)商背景之后，收集用戶喜好資料，構(gòu)建用戶畫像，找到并幫它分析出潛在的采購(gòu)商列表，為后續(xù)進(jìn)行精準(zhǔn)的郵件營(yíng)銷做數(shù)據(jù)與畫像基礎(chǔ)，提升郵件的訂單轉(zhuǎn)化率。然后使用我們的外貿(mào)郵件發(fā)送系統(tǒng)"云郵通"，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)企業(yè)客戶，讓全世界的潛在客戶知道卓信達(dá)公司，為該公司開展地毯式營(yíng)銷!

在整個(gè)采訪中，卓信達(dá)公司的劉總提到騰道的產(chǎn)品對(duì)他們外貿(mào)工作起到非常切實(shí)性的幫助，同時(shí)也充分肯定了騰道工作人員的售后服務(wù)人員專業(yè)度和工作態(tài)度。

他表示，"騰道數(shù)據(jù)這塊做得非常完整，即使在他們目標(biāo)國(guó)沒(méi)有數(shù)據(jù)的情況下，騰道還是可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，把他們需要的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和相應(yīng)的一些聯(lián)系方式提供給他們。雖然目前雙方簽約也才1個(gè)多月(2020年6月雙方簽約)，但是騰道前后已經(jīng)分兩批人員去給他們的工作人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，平時(shí)遇到任何問(wèn)題，騰道工作人員也是耐心解答，這些促進(jìn)了雙方合作關(guān)系更加堅(jiān)固!"

機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人

面對(duì)疫情的沖擊，卓信達(dá)公司不僅沒(méi)有出現(xiàn)畏懼不前的窘境，公司上下團(tuán)結(jié)協(xié)作、共克時(shí)艱，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這些成功的經(jīng)驗(yàn)無(wú)不為同行業(yè)的其他企業(yè)所重視，乃至于效仿。訪談過(guò)程中，劉總親切的態(tài)度和高遠(yuǎn)的格局給小編留下了深刻的印象，正所謂"心中有丘壑，眉間顯山河"。

在劉總看來(lái)，2020年的外貿(mào)行業(yè)是危機(jī)并存的，即便周邊迷霧重重，外貿(mào)人也要心向星辰大海。他對(duì)未來(lái)持樂(lè)觀態(tài)度，認(rèn)為只要做好準(zhǔn)備，總會(huì)迎來(lái)收獲的時(shí)刻。希望將來(lái)與中西外貿(mào)同行一起齊心協(xié)力砥礪前行。

>>>點(diǎn)擊咨詢騰道更多信息<<<

上海騰道信息技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱Tendata)總部位于陸家嘴金融區(qū)，深耕外貿(mào)大數(shù)據(jù)服務(wù)行業(yè)15年，是一家以大數(shù)據(jù)+人工智能為基礎(chǔ)，專注于國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)，同時(shí)以行業(yè)咨詢、貿(mào)易促成為延伸服務(wù)的一家綜合性信息服務(wù)商。

騰道,上海騰道.騰道外貿(mào)通,騰道數(shù)據(jù)

公司自2005年成立至今，專業(yè)從業(yè)人員已達(dá)500+，已為30000+家國(guó)內(nèi)外進(jìn)出口企業(yè)公司提供有效的市場(chǎng)拓展?fàn)I銷方案和客戶管理服務(wù)。使用騰道數(shù)據(jù)安全放心，我們有經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)支持部門。（>>>點(diǎn)擊咨詢騰道產(chǎn)品）

上海騰道于2016年榮獲上海市高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)；2017年/2018年連續(xù)兩年榮獲上海市雙推企業(yè)稱號(hào);2018年入選上海軟件企業(yè)高成長(zhǎng)百家；2019年入選中國(guó)跨境電商50人論壇成員單位/上海市科委科技小巨人培育企業(yè)。上海騰道在發(fā)展的過(guò)程中一直獲得政府、行業(yè)、專業(yè)部門的認(rèn)可和幫助，感謝社會(huì)各界的大力支持，查看騰道官網(wǎng)了解更多詳情。

c 騰道,上海騰道,上海騰道數(shù)據(jù),騰道數(shù)據(jù)怎么樣

騰道一直致力于為外貿(mào)企業(yè)提供海外營(yíng)銷的整體解決方案（>>>點(diǎn)擊咨詢適合你的外貿(mào)方案）。騰道外貿(mào)通，擁有65個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)，141國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，198國(guó)的商業(yè)數(shù)據(jù)，超過(guò)1.8億全球企業(yè)信息，每天100億貿(mào)易數(shù)據(jù)滾動(dòng)，可快速智能篩選出1億2千1百萬(wàn)高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁(yè)、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)，讓您快速找到您所需精準(zhǔn)的采購(gòu)商和供應(yīng)商。查看上海騰道官網(wǎng)了解更多詳情。

外貿(mào)客戶,騰道,海關(guān)數(shù)據(jù),外貿(mào)數(shù)據(jù),云郵搜,外貿(mào)通,外貿(mào)平臺(tái)

市場(chǎng)分析：整合全球三大數(shù)據(jù)庫(kù)，分析主要進(jìn)出口國(guó)家，分布100億+的貿(mào)易數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析全球目標(biāo)進(jìn)出口國(guó)家的分布，進(jìn)出口關(guān)區(qū)詳情，目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)的的環(huán)境，都可詳盡展現(xiàn)（>>>點(diǎn)擊幫你分析市場(chǎng)）；

客戶開發(fā)：超過(guò)1.8億全球企業(yè)信息，能讓您快速找到您所需精準(zhǔn)的采購(gòu)商和供應(yīng)商。每天100億數(shù)據(jù)滾動(dòng)，可快速智能篩選出1億2千1百萬(wàn)高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁(yè)、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址。同時(shí)，我們還將工廠、分銷商、工程公司和商場(chǎng)等供應(yīng)鏈上下游潛在客戶送到您手上(>>>點(diǎn)擊幫你開發(fā)客戶）；

商情監(jiān)測(cè)：依托商情雷達(dá)及商情發(fā)現(xiàn)，迅速精準(zhǔn)搜索目標(biāo)貿(mào)易、公司及行業(yè)信息。推送采購(gòu)商、供應(yīng)商、客戶、同行的即時(shí)消息，實(shí)時(shí)探測(cè)商機(jī)，掌握自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額比例：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)是企業(yè)必須了解的問(wèn)題，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)現(xiàn)狀，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆(>>>點(diǎn)擊幫你分析客戶）；

深度調(diào)研：我們擁有全球領(lǐng)先的商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，本地化上門調(diào)研團(tuán)隊(duì)，能覆蓋企業(yè)信息、財(cái)務(wù)、高管、行業(yè)新聞四大深度數(shù)據(jù)。(>>>點(diǎn)擊幫你查找買家）；

iWORKU平臺(tái)：中國(guó)首家海外本地人才招聘平臺(tái)+海外本地化營(yíng)銷服務(wù)，海外本地人才已經(jīng)覆蓋172個(gè)國(guó)家，讓所有中小企業(yè)也有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)全球本地化營(yíng)銷和服務(wù)（>>>點(diǎn)擊為你服務(wù)）；

高效融資：我們的在線供應(yīng)鏈金融平臺(tái)，基于動(dòng)態(tài)貿(mào)易數(shù)據(jù)和銀行征信信息，多方在線協(xié)作，安全高效低成本（>>>點(diǎn)擊幫你融資）。

過(guò)去，騰道受邀出席了進(jìn)口博覽會(huì)、一帶一路峰會(huì)、中國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型CIO峰會(huì)等眾多大型會(huì)議，也舉辦了多場(chǎng)助力企業(yè)沙龍分享會(huì)，未來(lái)，騰道仍將堅(jiān)持以客戶為中心的合作理念，爭(zhēng)取在不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、提升自身品牌影響力的同時(shí)，為更多行業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。