對美出口外貿(mào)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型："一帶一路"藍(lán)海市場等你開拓

中美貿(mào)易戰(zhàn)持續(xù)發(fā)酵，美國從最開始的500億，到現(xiàn)在追加的2000億關(guān)稅，還有可能追加征收的5000億美元產(chǎn)品，對此很多外貿(mào)企業(yè)還在隔海觀望，期待特朗普能夠迷途知返，抱持這種想法，未免太過天真。

我們要清醒的認(rèn)識到貿(mào)易戰(zhàn)是不可避免的，一旦關(guān)稅征收實施，那些主要對美出口的外貿(mào)企業(yè)面臨的就是狂風(fēng)暴雨，結(jié)果不是虧損嚴(yán)重就是倒閉！對美出口的外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在需要學(xué)會的是將風(fēng)險轉(zhuǎn)移陣地。

騰道數(shù)據(jù)專家分析，2017年"一帶一路"國家對外貿(mào)易占全球比重近三成，對外貿(mào)易總額約為60.45萬億人民幣，我國與"一帶一路"沿線國家進(jìn)出口增長20.1%，同期我國與拉美國家進(jìn)出口增長22%，與非洲國家進(jìn)出口增長17.3%，而備受矚目的中美貿(mào)易，貿(mào)易總額3.95萬億元人民幣，且增長速度僅為僅為18.7.%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后"一帶一路"國家。事實表明，對美出口企業(yè)最好的風(fēng)險轉(zhuǎn)移地就在"一帶一路"。

變則通，通則久，唯有轉(zhuǎn)變才是外貿(mào)企業(yè)的生存之道。盲目走美國市場這條路，只會把自己的路給堵死，我們外貿(mào)企業(yè)要在貿(mào)易戰(zhàn)中尋求新生，迎接新時代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，將自己的市場轉(zhuǎn)向"一帶一路"，主動開拓東盟、中東歐、非洲、拉美等新興市場業(yè)務(wù)。

"一帶一路"市場欣欣向榮，2017年，中國與"一帶一路"國家的進(jìn)出口總額達(dá)到14403.2億美元，同比增長13.4%，現(xiàn)中國與"一帶一路"國家（越南、印度、馬來西亞、俄羅斯）不斷深化合作，2017年中國與貿(mào)易額前10國家的貿(mào)易總額占中國與"一帶一路"國家貿(mào)易總額的68.9%。

一帶一路最受歡迎的貿(mào)易產(chǎn)品

這么好的"一帶一路"經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，很多外貿(mào)企業(yè)卻畏縮不前，害怕陌生的市場，害怕花費無謂的時間精力，害怕文化地域的差異，認(rèn)為轉(zhuǎn)移戰(zhàn)地的風(fēng)險很大。但是你不去，不代表別人不會去，先入為主，搶占先機(jī)，這個誰都懂！

外貿(mào)企業(yè)想要攻占好的市場，數(shù)據(jù)是最好的支持。騰道擁有實時的貿(mào)易數(shù)據(jù)更新，了解"一帶一路"國家的貿(mào)易數(shù)據(jù)信息，定位產(chǎn)品走向，制定完美的市場方案，搶占市場先機(jī)，避免貿(mào)易風(fēng)險。

"一帶一路"的市場可不是英語就能夠解決的，各國語言都有，加之各種文化地域的差異，打開一個市場是很難的，這個時候就需要一個本地人來幫助你打開市場，解決人脈短缺問題。騰道P2P海外本地化邀約（現(xiàn)提供165個國家的海外本地化邀約支持，其中就包含"一帶一路"國家）讓當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)人員精準(zhǔn)對接海外客戶，節(jié)省溝通成本，提高開發(fā)客戶效率，讓外貿(mào)企業(yè)在"一帶一路"上一往無前，促成最大化效率的訂單談判！

時間從來不等人，外貿(mào)行業(yè)更是如此，市場單一的外貿(mào)企業(yè)尤甚。

企業(yè)實例：上海某一對美貿(mào)易企業(yè)快速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，發(fā)現(xiàn)貿(mào)易新藍(lán)海

上海一知名櫥柜生產(chǎn)商G公司，2009年出口過億，每年投入B2B、展會超200萬，長期以美國為主要貿(mào)易國，雖然拿到不少訂單，但現(xiàn)在已是一片紅海。隨著貿(mào)易戰(zhàn)的不斷加劇，訂單急劇下滑，在騰道商業(yè)數(shù)據(jù)的分析下G公司已于2018年上半年轉(zhuǎn)戰(zhàn)"一帶一路"市場，其中就鎖定了越南。

從騰道的越南和北美的對比數(shù)據(jù)可以看出，越南的市場需求量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于北美市場。

2016年8月~2018年7月近二年：

越南采購櫥柜共171047筆貿(mào)易次數(shù)，平均每月采購交易7127筆貿(mào)易次數(shù)，平均每天采購238筆貿(mào)易次數(shù)。

越南市場非?；钴S采購商大約4765家，這么活躍的市場，G公司毫不猶豫的選定了這一市場作為突破口。

鎖定好越南市場后，再利用騰道P2P海外本地化邀約，讓越南當(dāng)?shù)貙Ｈ藥椭袛嗍袌?，鎖定目標(biāo)客戶，邀約客戶，現(xiàn)已成功約見2-3家大客戶，深入了解了當(dāng)?shù)厥袌鲂畔?，獲得外貿(mào)突破性的進(jìn)展，直接有訂單的落實，下次見面就可以直接簽合同了，大概300萬人民幣。

以下為外貿(mào)經(jīng)理在越南與意向客戶的見面：

時間是最好的良藥，也是最毒的毒藥

一家企業(yè)沒有戰(zhàn)略布局，不是一個有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。一家沒有時間觀念的外貿(mào)企業(yè)，難以在更新?lián)Q代不足2年的貿(mào)易行業(yè)立足。

如果你還覺得可以在中美貿(mào)易戰(zhàn)下觀望，沒有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的緊迫感，但你的同行早已開始布局了，你的淘汰不過是時間問題。

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。適者生存的奧秘就是"變"

復(fù)旦大學(xué)國際政治系副教授沈逸表示："天要下雨，娘要嫁人，靠主觀美好愿望擋是擋不住中美貿(mào)易戰(zhàn)的，我們需要做的事情就是保持戰(zhàn)略清醒，坦然面對挑戰(zhàn)。"現(xiàn)在我們外貿(mào)企業(yè)需要做的是借助"一帶一路"減少對歐美市場的依賴，適應(yīng)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和資本流動的趨勢，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、規(guī)避風(fēng)險，挖掘更好的藍(lán)海市場。

披好"戰(zhàn)甲"，手持"指南針"，揚帆出海。這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。適者生存的奧秘就是"變"，外貿(mào)企業(yè)要隨環(huán)境而變，因勢而謀，抓住"一帶一路"機(jī)遇，順勢而為。

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