2018年中美貿(mào)易戰(zhàn)持續(xù)升溫，由此引發(fā)的一系列的負(fù)面效應(yīng)正讓中國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)面臨前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，外貿(mào)出口企業(yè)的變數(shù)幾何？機(jī)遇在哪里？變則通，通則順。唯有轉(zhuǎn)變外貿(mào)思路才是外貿(mào)企業(yè)的生存之道，不改變你的外貿(mào)之路將更難做！

2018年11月20日下午13:30上海騰道信息技術(shù)有限公司攜JAC外貿(mào)大神舉辦大型外貿(mào)分享交流會(huì)，400多位外貿(mào)精英人士齊聚常州，共同探討"2019年外貿(mào)企業(yè)變革之路"，迎接新時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

會(huì)議伊始，JAC老師就跟大家聊了外貿(mào)之路的劇變，企業(yè)由最開(kāi)始的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理到現(xiàn)在的完全開(kāi)放，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。面對(duì)2018外貿(mào)的新變化，JAC老師表示激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是常態(tài)，中美貿(mào)易戰(zhàn)同樣也是如此，我們現(xiàn)在要做的是學(xué)會(huì)二八規(guī)則，不斷調(diào)整自己適應(yīng)市場(chǎng)，敢于去改革。

怎樣去改革？轉(zhuǎn)型到底是什么

改革的最根本途徑就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，JAC老師表示企業(yè)想要成功轉(zhuǎn)型需要尋找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡力減少對(duì)外部環(huán)境的依賴性。

轉(zhuǎn)型三大根本戰(zhàn)略

1、高效對(duì)路的營(yíng)銷戰(zhàn)略——新興市場(chǎng)

2、切實(shí)有效的內(nèi)部管理攻略——管理培訓(xùn)

3、真正服務(wù)于業(yè)務(wù)端的供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略——職能清晰

轉(zhuǎn)型的真正戰(zhàn)略

緊接著JAC老師表示想要真正的轉(zhuǎn)型成功，你需要做的事情就是進(jìn)行內(nèi)部流程梳理，只有把內(nèi)部的問(wèn)題解決了才能更好的向前發(fā)展。

在講到內(nèi)部流程梳理的時(shí)候，JAC老師還提到了外貿(mào)員在處理詢盤的時(shí)候，要學(xué)會(huì)提高工作技能，對(duì)潛在客戶進(jìn)行背景調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的分析。如何提高這些工作技能，JAC老師提到外貿(mào)業(yè)務(wù)可通過(guò)騰道產(chǎn)品對(duì)其客戶進(jìn)行客戶畫(huà)像的深度分析。

新戰(zhàn)略的實(shí)施

企業(yè)想要真正得到發(fā)展，需要做的事情就是"沉下去"，把事情落到實(shí)地。JAC老師表示，我們需要做的事情就是對(duì)大客戶的長(zhǎng)期跟蹤，維護(hù)好大客戶的最根本利益，同時(shí)也要深耕本土化戰(zhàn)略和小語(yǔ)種市場(chǎng)，切實(shí)了解當(dāng)?shù)毓?yīng)商的實(shí)際需求。

JAC老師提到的本土化戰(zhàn)略，恰好與騰道的P2P海外客戶本地化邀約不謀而合，我們只有通過(guò)面對(duì)面的商務(wù)溝通去了解真正的需求，才能去推進(jìn)真正的訂單落實(shí)，才能去了解當(dāng)?shù)氐目蛻艉褪袌?chǎng)，才能進(jìn)一步與客戶進(jìn)行更深層次的合作。

如何安頓好"二老"

所謂的"二老"指的是老業(yè)務(wù)員和老客戶，針對(duì)老業(yè)務(wù)員，JAC老師認(rèn)為要進(jìn)行激勵(lì)考核和加入新鮮血液，針對(duì)老客戶，則需要時(shí)刻關(guān)注客戶的最新需求，保持常來(lái)常往，做好完善的售后服務(wù)。

整整4個(gè)小時(shí)，騰道常州會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席，會(huì)后還有很多在場(chǎng)的外貿(mào)精英和企業(yè)管理者向JAC請(qǐng)教企業(yè)管理問(wèn)題。我們相信有了這些誠(chéng)意十足的外貿(mào)干貨和騰道海外營(yíng)銷的整體解決方案的輔助下，外貿(mào)企業(yè)會(huì)越來(lái)越好。