外貿(mào)40年，外貿(mào)企業(yè)必經(jīng)的變革之路

自改革開(kāi)放40年來(lái)，中國(guó)外貿(mào)一路乘風(fēng)破浪，勇往直前，加入WTO更為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了更多公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，40年的風(fēng)雨歷程，鑄就了新中國(guó)歷史上外貿(mào)發(fā)展的壯麗史詩(shī)。

在外貿(mào)企業(yè)歷史轉(zhuǎn)型之際，12月6號(hào)，由上海騰道信息技術(shù)有限公司攜JAC外貿(mào)大神李老師聯(lián)合舉辦的大型外貿(mào)分享交流會(huì)——"2018-2019外貿(mào)企業(yè)必經(jīng)之變革"在無(wú)錫市白金漢爵酒店3樓302廳舉行，300家外貿(mào)企業(yè)共計(jì)400多位外貿(mào)精英出席本次交流會(huì)，上海騰道信息技術(shù)有限公司COO王信先生作為公司代表與JAC老師參與本次交流會(huì)并發(fā)表演講。

結(jié)合騰道14年的外貿(mào)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，王信先生認(rèn)為，大數(shù)據(jù)時(shí)代只有有效運(yùn)用數(shù)據(jù)才能帶給外貿(mào)企業(yè)未來(lái)，就像一個(gè)人要去火車站，有人給他說(shuō)各種各樣的路，到底走了多少?gòu)澛房赡芫椭挥羞@個(gè)人自己知道了，但如果有手機(jī)地圖導(dǎo)航，可能結(jié)果就不一樣了。數(shù)據(jù)相對(duì)于外貿(mào)企業(yè)就好比這個(gè)案例中的手機(jī)地圖導(dǎo)航，精準(zhǔn)高效的帶給企業(yè)更好的營(yíng)銷體驗(yàn)。訂單是由商機(jī)轉(zhuǎn)化的，誰(shuí)最先擁有了數(shù)據(jù)，就擁有了商機(jī)。

結(jié)合騰道產(chǎn)品，王信先生還從其它三點(diǎn)方向來(lái)建議外貿(mào)企業(yè)作出相應(yīng)改變：

1、用智慧做外貿(mào)，分析市場(chǎng)需求、了解客戶背景，涉及到對(duì)美貿(mào)易的企業(yè)，還可以通過(guò)設(shè)立分公司、做邊貿(mào)的方式解決問(wèn)題；

2、通過(guò)本地化營(yíng)銷來(lái)促成交易，這是市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的最快方式，與客戶面對(duì)面談判，當(dāng)別人還在打電話發(fā)郵件的時(shí)候，你已經(jīng)坐在談判桌上了；

3、發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)，結(jié)合騰道數(shù)據(jù)分析，比如一帶一路國(guó)家、歐盟國(guó)家等需求旺盛，只要產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)，我們一定可以協(xié)助企業(yè)打通銷路。

怎樣去改革？轉(zhuǎn)型到底是什么？

JAC李永成先生分享了"2018-2019外貿(mào)企業(yè)必經(jīng)之變革"，改革的最根本途徑就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，JAC老師表示企業(yè)想要成功轉(zhuǎn)型需要尋找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡力減少對(duì)外部環(huán)境的依賴性。

JAC李永成先生根據(jù)自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量的數(shù)據(jù)分析與企業(yè)調(diào)研，提出外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的三大根本戰(zhàn)略：

1、高效對(duì)路的營(yíng)銷戰(zhàn)略——新興市場(chǎng)

企業(yè)想要真正得到發(fā)展，需要做的事情就是"沉下去"，把事情落到實(shí)地。李老師表示，我們需要做的事情就是對(duì)大客戶的長(zhǎng)期跟蹤，維護(hù)好大客戶的最根本利益，同時(shí)也要深耕本土化戰(zhàn)略和小語(yǔ)種市場(chǎng)，切實(shí)了解當(dāng)?shù)毓?yīng)商的實(shí)際需求。

2、切實(shí)有效的內(nèi)部管理攻略——管理培訓(xùn)

李老師表示想要真正的轉(zhuǎn)型成功，企業(yè)需要做的事情就是進(jìn)行內(nèi)部流程梳理，只有把內(nèi)部的問(wèn)題解決了才能更好的向前發(fā)展。

在講到內(nèi)部流程梳理的時(shí)候，李老師還提到了外貿(mào)員在處理詢盤的時(shí)候，要學(xué)會(huì)提高工作技能，對(duì)潛在客戶進(jìn)行背景調(diào)查，對(duì)同行與產(chǎn)品進(jìn)行有效的分析等。

3、真正服務(wù)于業(yè)務(wù)端的供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略——職能清晰

針對(duì)外貿(mào)企業(yè)中層管理團(tuán)隊(duì)和90后基礎(chǔ)銷售員工的管理工作，李老師還分享了利貿(mào)咨詢實(shí)用的的中層管理干貨與新人培訓(xùn)流程表，對(duì)中層管理團(tuán)隊(duì)和90后銷售員工的職場(chǎng)訴求以及搭建內(nèi)部培訓(xùn)體系的重要性做了詳細(xì)的經(jīng)驗(yàn)分享。

本次會(huì)議預(yù)期4個(gè)小時(shí)，結(jié)果隨著交流會(huì)的精彩分享，會(huì)議超出了很長(zhǎng)時(shí)間，但會(huì)后還有很多在場(chǎng)的外貿(mào)精英和企業(yè)管理者向JAC李老師請(qǐng)教企業(yè)管理問(wèn)題，李老師對(duì)提問(wèn)者的問(wèn)題都一一詳細(xì)解答問(wèn)題，相信通過(guò)參加本次上海騰道攜手JAC李老師的外貿(mào)企業(yè)變革交流會(huì)，在場(chǎng)的外貿(mào)精英與企業(yè)管理者都收獲了滿滿的外貿(mào)干貨。