在跨境電商飛速發(fā)展的今天，利用阿里巴巴國際站進(jìn)行外貿(mào)出口是企業(yè)拓展國際市場的重要途徑。利用國際站平臺，可以讓我們或者更多的品牌曝光，帶來更多詢盤交易，來看看都有哪些方法吧。

一、精準(zhǔn)定位產(chǎn)品和市場

 產(chǎn)品定位：

分析您的產(chǎn)品或服務(wù)，確定其在市場上的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）。并根據(jù)產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢，以及它能解決的特定問題，來尋找目標(biāo)國家和人群，以達(dá)到良好的銷售效果。

 市場研究：

使用阿里國際站的數(shù)據(jù)分析工具，比如“數(shù)據(jù)參謀”功能，來識別目標(biāo)市場的趨勢、競爭對手和潛在客戶。

- 舉例：

如一家公司通過市場研究發(fā)現(xiàn)，北歐消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的耐用性和環(huán)保材料，于是調(diào)整產(chǎn)品介紹，成功吸引了目標(biāo)群體的關(guān)注。

使其在北歐市場一度成為熱銷產(chǎn)品！

二、打造高效吸引力的店鋪

 國際站店鋪設(shè)計要點(diǎn)：

設(shè)計店鋪時，確保布局清晰，信息完整，突出品牌特色。要考慮到不同國家和地區(qū)的文化差異，確保設(shè)計符合目標(biāo)市場的審美。

 產(chǎn)品展示技巧：

使用高質(zhì)量的圖片和視頻，詳細(xì)的產(chǎn)品描述，展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。

 -舉例：

 一家專門生產(chǎn)手工陶瓷的企業(yè)主要目標(biāo)市場是歐洲，通過優(yōu)化店鋪設(shè)計和產(chǎn)品展示，使其符合歐洲文化風(fēng)格，并突出其產(chǎn)品的手工藝和獨(dú)特性，吸引了一批對手工藝品感興趣的國際買家。

三、利用SEO和關(guān)鍵詞策略提升曝光

 關(guān)鍵詞優(yōu)化：

研究目標(biāo)市場中，客戶或相關(guān)人群常用的搜索詞匯，確保這些關(guān)鍵詞在產(chǎn)品標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞中得到合理使用，可以覆蓋到大量的搜索買家。

 內(nèi)容營銷：

創(chuàng)建有價值的內(nèi)容（如營銷文案、社交媒體帖子），圍繞產(chǎn)品或行業(yè)的熱點(diǎn)話題，以吸引和教育潛在客戶。

 舉例：

 一家電子產(chǎn)品制造商通過對產(chǎn)品頁面進(jìn)行SEO優(yōu)化，使用了如“高效節(jié)能”、“智能家居”等熱門關(guān)鍵詞，顯著提高了在阿里巴巴國際站上的搜索排名。

四、主動出擊，有效獲得詢盤

 主動聯(lián)系潛在客戶：

通過研究買家的采購歷史和興趣，主動向他們推廣產(chǎn)品。

 提高回應(yīng)效率：

及時且專業(yè)地回應(yīng)買家的詢盤，展示您的積極態(tài)度和專業(yè)知識。

舉例：

一家生產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的公司通過分析客戶歷史交易數(shù)據(jù)，主動聯(lián)系了之前購買過類似產(chǎn)品的買家，向他們推銷更多相關(guān)產(chǎn)品，成功獲得了多個新的詢盤。

五、成交技巧：從談判到訂單確認(rèn)

 談判策略：

在談判中要有清晰的目標(biāo)，了解買家的需求和底線。

應(yīng)準(zhǔn)備好讓步的點(diǎn)和不可妥協(xié)的條件。

 訂單處理流程：

從接收訂單到發(fā)貨，確保每個步驟都清晰、高效。包括訂單確認(rèn)、生產(chǎn)、質(zhì)量檢查、物流安排等。

 舉例：

 一家紡織品制造商在與一家大型零售商的談判中，向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢和獨(dú)有的服務(wù)，以及交貨時間的履約性和付款條件的靈活性，最終達(dá)成了對雙方都有利的協(xié)議。

拓客不能單押一寶，得多路并進(jìn)。

有個客戶賣寵物用品，剛開始在領(lǐng)英上發(fā)帖，幾乎沒人理。后來在YouTube上發(fā)探廠視頻、產(chǎn)品演示，一個視頻就能一個月帶來兩單，現(xiàn)在做得風(fēng)生水起。這就是多渠道布局在外貿(mào)開發(fā)客戶中的威力。

如果覺得被動等詢盤太慢，就試試主動開發(fā)。海關(guān)數(shù)據(jù)就是很好的利器。

比如以智能手機(jī)(HS:85171300)為例，通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，只需輸入產(chǎn)品關(guān)鍵字，就能一鍵獲取采購商名單——包括客戶名稱、采購金額、數(shù)量、頻次、最近采購間隔等。這樣你能鎖定近期活躍、采購力強(qiáng)的高價值客戶群體，集中資源精準(zhǔn)跟進(jìn)。

》〉》立即獲取騰道免費(fèi)演示《〈《