外貿(mào)小白如何找客戶才是最好的選擇

日期:2020年07月29日

外貿(mào)客戶：外貿(mào)是一年比一年難。騰道認(rèn)為實(shí)際情況卻并不是這樣。外貿(mào)形勢(shì)再怎么不好，還是有人年年賺錢，可以找到自己想要的客戶。市場(chǎng)不好只是你的借口罷了。我們外貿(mào)人做外貿(mào)千萬(wàn)不要犯懶，能抓住的機(jī)會(huì)一定要好好找客戶。那對(duì)于剛?cè)胄械耐赓Q(mào)小白怎么做才能找到適合自己的客戶，是靠公司的給予還是靠自己主動(dòng)出擊呢？

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好了，閑話不多說(shuō)，如果你自認(rèn)投身外貿(mào)好多年，資歷豐富，那么騰道認(rèn)為這篇文章不適合你，如果你是外貿(mào)小白，內(nèi)心滿是對(duì)未來(lái)的憧憬與向往，卻又迷茫無(wú)從下手，希望本篇文章可以對(duì)你有所幫助。

首先，如果你有自己的網(wǎng)站，可以考慮做google推廣和優(yōu)化，詳細(xì)操作過(guò)程這篇文章不做介紹，各位可以自己學(xué)習(xí)，這個(gè)對(duì)于之后各個(gè)平臺(tái)的操作都有很大幫助。

其次，各類平臺(tái)資源的利用。包括免費(fèi)和付費(fèi)。付費(fèi)不做解釋，關(guān)于免費(fèi)的，因?yàn)楦魑恍袠I(yè)不同，面對(duì)的國(guó)外市場(chǎng)也不同，后期要注意有著重點(diǎn)的進(jìn)行篩選。

①免費(fèi)b2b平臺(tái)的注冊(cè)、完善、產(chǎn)品上傳。有些平臺(tái)會(huì)有免費(fèi)的買家信息公布，這點(diǎn)可以留心注意。

②視頻平臺(tái)的利用，例如YouTube，vimeo,dailymotion等，Google排名都很靠前，自己產(chǎn)品視頻的拍攝，上傳，必要的聯(lián)系方式，網(wǎng)站，公司介紹都可以進(jìn)行添加。此外，搜索產(chǎn)品視頻，注意視頻下方的評(píng)論區(qū)，會(huì)有很多客戶郵箱電話聯(lián)系方式。

③圖片平臺(tái)，例如flicker，fotothing，圖片在上傳前要以產(chǎn)品名稱命名，包括各類主關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾詞等，有利于google圖片的收錄排名。

④各類文檔平臺(tái)的發(fā)布，例slideshare，文檔中做好產(chǎn)品文字介紹，圖片介紹，還有自己的聯(lián)系方式，然后上傳發(fā)布就可以。》》》點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù)《《《

⑤分類目錄的提交，針對(duì)網(wǎng)站而言。

⑥各類外貿(mào)論壇中，買家信息欄目會(huì)不定期有客戶詢盤公布。

⑦Facebook的利用，加入自己產(chǎn)品類相關(guān)的小組；查看同行時(shí)間線；利用懶人工具進(jìn)行好友添加；創(chuàng)建主頁(yè)；視頻發(fā)布；做好這幾點(diǎn)就會(huì)有很多客戶郵箱電話供你一一開(kāi)發(fā)。

⑧其他外貿(mào)類論壇，免費(fèi)買家?guī)斓扔泻芏嗪糜玫耐赓Q(mào)工具和經(jīng)驗(yàn)分享，這都是前期很好的學(xué)習(xí)資源，對(duì)于一些必要的軟件，whatsapp,skype,line,微信，翻/墻工具,facebook等都要下載必備。

寫在最后，文章簡(jiǎn)短沒(méi)有展開(kāi)介紹，不足之處還望海涵。對(duì)于什么都不做只等客戶上門的朋友，可能讓你們失望了，對(duì)于懷揣希望，默默前行的朋友們，把基礎(chǔ)工作做好，把有用的學(xué)到做到，肯定會(huì)越來(lái)越好！

上海騰道公司的外貿(mào)通軟件，目前是用的比較好的外貿(mào)數(shù)據(jù)類系統(tǒng)，主要用于外貿(mào)市場(chǎng)的分析，客戶的開(kāi)發(fā)、用戶的管理等。外貿(mào)通數(shù)據(jù)平臺(tái)，其實(shí)是外貿(mào)數(shù)據(jù)的一個(gè)衍生產(chǎn)品，它的基礎(chǔ)是龐大的外貿(mào)大數(shù)據(jù)。

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很多外貿(mào)企業(yè)還依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣渠道來(lái)獲取訂單，但B2B平臺(tái)、展會(huì)等已日漸式微，投入高但效果弱。一個(gè)不容忽視的事實(shí)是：已經(jīng)十幾年了，國(guó)內(nèi)幾大B2B平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員總數(shù)，始終徘徊在15萬(wàn)，沒(méi)有增長(zhǎng)，甚至還處在流失下降的趨勢(shì)，為什么?原因就是B2B平臺(tái)"排名展示，點(diǎn)擊付費(fèi)"的服務(wù)模式?jīng)Q定的，瓶頸是天然的，就像雜志廣告也印不了太厚是一個(gè)道理。

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B2B平臺(tái)和展會(huì)一樣，都是被動(dòng)式營(yíng)銷，就是被動(dòng)等待客戶詢盤的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式。伴隨著大數(shù)據(jù)云時(shí)代的到來(lái)，給主動(dòng)營(yíng)銷帶來(lái)了歷史的機(jī)遇和時(shí)代的紅利。在上海騰道平臺(tái)，出口企業(yè)不需要拼排名、拼廣告、拼價(jià)格，每家企業(yè)只要充分展示自己，100%能找到真正適合你的買家。

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騰道外貿(mào)通，擁有65個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)，198國(guó)的商業(yè)數(shù)據(jù)，超過(guò)1.8億全球企業(yè)信息，每天100億貿(mào)易數(shù)據(jù)滾動(dòng)，可快速智能篩選出1億2千1百萬(wàn)高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁(yè)、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)，讓您快速找到您所需精準(zhǔn)的采購(gòu)商和供應(yīng)商。

第一步：一鍵查找你的全球潛在客戶

商情發(fā)現(xiàn)將65國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)+198國(guó)及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)+141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，三大數(shù)據(jù)庫(kù)全面打通，一次搜索，無(wú)需等待，全球目標(biāo)客戶0.01秒呈現(xiàn)（>>>點(diǎn)擊查找全球買家）

1.深度分析產(chǎn)品狀況，了解全世界哪些市場(chǎng)對(duì)您產(chǎn)品的采購(gòu)需求、哪個(gè)國(guó)家有具體采購(gòu)數(shù)量;

2.掌握客戶貿(mào)易動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間掌握客戶的需求、洞悉客戶采購(gòu)計(jì)劃;

3.監(jiān)測(cè)同行競(jìng)爭(zhēng)狀況，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)同行的新客戶，了解同行新交易動(dòng)態(tài);

4.科學(xué)管理客戶信息，完善的賬號(hào)體系,防止客戶資源流失，實(shí)現(xiàn)工作交接零損失。

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第二步：快速分析是不是你的目標(biāo)客戶

商情雷達(dá)提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買家的詳細(xì)信息，提供海量高管的個(gè)人聯(lián)系方式，這是非常有價(jià)值的銷售資料（>>>點(diǎn)擊分析你的目標(biāo)客戶）

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2.掌握客戶貿(mào)易動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間掌握客戶的需求、洞悉客戶采購(gòu)計(jì)劃;

3.監(jiān)測(cè)同行競(jìng)爭(zhēng)狀況，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)同行的新客戶，了解同行新交易動(dòng)態(tài);?(>>>想知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，點(diǎn)它)

4.科學(xué)管理客戶信息，完善的賬號(hào)體系,防止客戶資源流失，實(shí)現(xiàn)工作交接零損失。

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第三步：發(fā)送郵件聯(lián)系你的意向客戶

云郵通是行業(yè)獨(dú)有的郵件營(yíng)銷發(fā)送一體化工具，提供專業(yè)高端、國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)模板，提高郵件打開(kāi)率。幫助你持續(xù)跟進(jìn)客戶，避免客戶跟進(jìn)不及時(shí)導(dǎo)致的客戶流失，與客戶達(dá)成長(zhǎng)期合作（>>>發(fā)送郵件聯(lián)系客戶）

1.智能模板，圖文一體;

2.高發(fā)送量，可群發(fā)，可單發(fā) ，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)企業(yè)客戶，讓全世界的潛在客戶知道您，為外貿(mào)公司開(kāi)展地毯式營(yíng)銷;

3.高送達(dá)率，支持發(fā)送郵件至海內(nèi)外各類目標(biāo)郵箱，投遞率高達(dá)90%;

4.跟蹤性，內(nèi)置強(qiáng)大的郵件跟蹤統(tǒng)計(jì)功能，可統(tǒng)計(jì)郵件成功率、打開(kāi)量、點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù);

5.管理性，可隨時(shí)對(duì)子賬號(hào)的郵件量進(jìn)行控制，還可并監(jiān)控子賬號(hào)的其日常工作，發(fā)送數(shù)據(jù)。

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騰道深耕外貿(mào)大數(shù)據(jù)服務(wù)行業(yè)15年，是一家以大數(shù)據(jù)+人工智能為基礎(chǔ)，專注于國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)，同時(shí)以行業(yè)咨詢、貿(mào)易促成為延伸服務(wù)的一家綜合性信息服務(wù)商，致力于為外貿(mào)企業(yè)提供海外營(yíng)銷的整體解決方案。

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