美國有機產(chǎn)品進(jìn)口量增至三倍，出口量不斷增加

消費者越來越關(guān)注飲食的健康和環(huán)境足跡，這增加了美國和國外有機產(chǎn)品的機會。這些發(fā)展對國際貿(mào)易具有重大影響。在短短十年多一點的時間里，進(jìn)口有機產(chǎn)品的總價值幾乎增加了兩倍，從 2011 年的 6.67 億美元增至 2023 年的約 20 億美元。同期，美國出口從 4.12 億美元增加到 5.82 億美元。

交易量最高的產(chǎn)品

海關(guān)數(shù)據(jù)表明，在出口方面，有機貿(mào)易的大部分是水果和蔬菜。到2023年，這些產(chǎn)品分別占出口額的60%和30%左右。進(jìn)口方面情況發(fā)生了不同的變化。 2011年，美國有機進(jìn)口產(chǎn)品以咖啡和茶為主。這些產(chǎn)品約占當(dāng)時進(jìn)口量的84%。如今，咖啡和茶僅占美國有機進(jìn)口產(chǎn)品的 34%。這并不是說這些進(jìn)口產(chǎn)品已經(jīng)消失。事實上，在此期間，咖啡和茶的進(jìn)口價值已從 563 美元增加到 6.73 億美元。因此，咖啡和茶進(jìn)口份額的下降實際上是由于其他有機產(chǎn)品——即水果的進(jìn)口迅速擴大，2023年水果占有機進(jìn)口的50%左右。

美國有機貿(mào)易伙伴

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，加拿大是美國有機產(chǎn)品的最大市場(每年進(jìn)口700萬美元)，其次是墨西哥(400萬美元)、日本(90萬美元)、臺灣(70萬美元)和韓國(40萬美元)。在有機進(jìn)口方面，墨西哥是我們最大的貿(mào)易伙伴(每年向美國出口價值 1100 萬美元的有機產(chǎn)品)。秘魯、哥倫比亞和洪都拉斯是第二、第三和第四大參與者，每年分別向美國出口價值約 900 萬美元、700 萬美元和 700 萬美元的有機產(chǎn)品。

向美國出口有機食品有利可圖嗎?我如何能夠開展在美國的有機食品業(yè)務(wù)?

在開展在美國的有機食品業(yè)務(wù)前，需要考慮一些因素：當(dāng)?shù)氐慕煌ɑA(chǔ)設(shè)施、消費者對有機食品的接受程度以及競爭對手的情況。

當(dāng)您要在美國的有機食品業(yè)務(wù)時，參考競爭對手的發(fā)展道路是一個很好的辦法。它能夠讓您少走不必要的彎路。如何參考競爭對手的有機食品業(yè)務(wù)?以下是一些步驟和建議：

1.定位競爭對手：

首先，您需要獲取美國的免費海關(guān)數(shù)據(jù)。騰道提供美國的免費海關(guān)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)包含進(jìn)口商、出口商、數(shù)量、價值、來源國、目的地等。您只要登陸騰道免費海關(guān)數(shù)據(jù)，即可找到最近一年在美國有開展過有機食品進(jìn)出口貿(mào)易的所有進(jìn)出口商。

騰道有兩種方式幫助您精準(zhǔn)定位競爭對手：

(1)您可以通過選擇具體國家“美國”，查看過去一年進(jìn)口過有機食品的美國進(jìn)口商的供應(yīng)鏈情況，找到他們的供應(yīng)商，定位競爭對手。

(2)您也可以直接從全球所有國家中選擇“出口”，并將目的國定位為“美國”，確定全球向美國出口過有機食品的出口商。

在獲取有機食品出口商列表后，通過比較這些競爭對手的有機食品貿(mào)易量、價格、貿(mào)易趨勢、供應(yīng)鏈情況等，確定符合自身定位的競爭對手。

2.進(jìn)行競爭對手背調(diào)：

騰道提供的各種報告服務(wù)能夠幫助您進(jìn)行競爭對手研究。

(1)分析競爭對手的市場份額：通過免費海關(guān)數(shù)據(jù)，研究競爭對手在美國有機食品市場的市場份額和地位。查看騰道提供的“Summarized Exporter Report”，該報告展示了所有與美國貿(mào)易的有機食品出口商所占的市場份額情況。

(2)調(diào)查競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)：根據(jù)HS編碼，了解競爭對手提供的有機食品型號、價格、貿(mào)易量等信息。點擊公司名稱，并在騰道查看這些信息。

(3)評估競爭對手的客戶群體：通過供應(yīng)鏈，了解競爭對手的目標(biāo)客戶群體、市場定位和銷售渠道。在騰道的公司介紹中，查看競爭對手的供應(yīng)鏈情況。

(4)與競爭對手進(jìn)行接觸和交流： 如果可能，可以與競爭對手進(jìn)行接觸和交流，了解他們的業(yè)務(wù)模式、經(jīng)驗教訓(xùn)、市場洞察等。騰道提供競爭對手的高管聯(lián)系方式，能讓您輕松通過社媒、電話、郵箱等方式和競爭對手取得聯(lián)系。

通過免費海關(guān)數(shù)據(jù)，您可以更全面地了解競爭對手的有機食品業(yè)務(wù)，并根據(jù)相關(guān)信息制定相應(yīng)的市場戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計劃，提升您的競爭力。

競爭分析 — 競對供應(yīng)關(guān)系監(jiān)測分析

海關(guān)數(shù)據(jù)除了幫助外貿(mào)企業(yè)做市場分析和開發(fā)客戶外，還可以幫助外貿(mào)企業(yè)了解競爭格局和環(huán)境、評估競對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅

騰道從5個維度，幫助外貿(mào)企業(yè)判斷：

1. 識別企業(yè)所處的競爭格局、某一市場下的競爭環(huán)境、烈度

2. 識別競企在市場份額上的占比，制定目標(biāo)策略

3. 建立benchmark思維，找到合適的對標(biāo)參照對象

4. 通過競企的上游成本預(yù)測企業(yè)的銷售利潤

5. 企業(yè)SKU數(shù)量

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