做外貿網站，最重要的運營工作之一，就是推廣和引流。無論是B2B還是B2C，還是獨立站，推廣和引流都是必須要做的工作。

那么外貿網站如何推廣，吸引更多的流量呢?

1. 外貿網站推廣——郵件營銷:

郵件營銷推廣，可以說是國外最常見的外貿推廣方式。

許多外貿人員通過推銷外貿函電，利用各種手段獲取電子郵件地址來發(fā)展客戶。電子郵件推廣在一開始就應該說是一個很好的發(fā)展方式，因為通過電子郵件的形式，將推廣信息直接傳遞給目標客戶群。

但近年來，隨著越來越多的被稱為"垃圾郵件"的開發(fā)信，推廣效果大受影響。有時候發(fā)了幾十封郵件，可能沒有客戶主動去查詢。該方法耗時較長，效果不明顯，易被客戶抗拒等。

2. 外貿網站推廣——BBS營銷:

BBS推廣的好處在于討論的數量多，尤其是成員多的BBS。

在這里發(fā)一些軟文廣告，與留言的朋友互動一下，可以給網站帶來一些不錯的流量。當然，這非常耗時。

3.外貿網站推廣——Seo優(yōu)化:

外貿SEO優(yōu)化推廣是改善外貿網站，在搜索引擎排名中自然排名，從而避免惡意點擊競價推廣的行為。其推廣時間較長，良好的SEO優(yōu)化技術可以持續(xù)2~3年。節(jié)約外貿推廣成本，效果也更為顯著。

但SEO優(yōu)化推廣是一個劣勢，在排名開始的時間有點長。一旦完成，效果是明顯的。

4. 外貿網站推廣——社交媒體:

主要推廣SNS社交網絡，包括Facebook, Pintrest, Twitter, Instagram, Youtube,LinkedIn等。

5. 外貿網站推廣——B2b平臺:

我們共同的國外b2b推廣平臺主要包括阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等多家大型b2b網站。他們幾乎涵蓋了全球所有行業(yè)的供應商和采購商，所以很多外貿中小企業(yè)和外貿soho都喜歡這些平臺。

當然，也有很多人喜歡在獨自建立一個b2b獨立站點，這樣無論讓網站從產品銷售方面來講，美觀程度，都能更符合國外用戶的使用習慣，提高查詢量。

外貿企業(yè)總是想要用外貿網站推廣的方式獲取客戶。

外貿網站推廣，只要用心經營，就可以幫助外貿企業(yè)拓展客戶和市場、尋找供應商和產品、提高效率和降低成本、獲取市場信息和行業(yè)動態(tài)、建立信譽和品牌形象等。

但是，大多數的外貿網站推廣都不是免費的。并且，外貿網站推廣競爭激烈，許多企業(yè)都在同一平臺上競爭客戶和業(yè)務，近幾年越來越難做了。

那怎么才能一步到位擴大市場，快速開發(fā)新外貿客戶? 

騰道通過19年外貿行業(yè)深耕，70000+國際貿易企業(yè)的服務方案的結論，在營收達到1000萬美元以上、年復合增長率達到30%以上的企業(yè)中，約87%都采用了圍繞核心客戶進行“精準開發(fā)”的方式!

什么是“精準開發(fā)”？

圍繞客戶進行精準開發(fā)需要遵循八個步驟，以幫助您實現(xiàn)精準的外貿獲客，推動業(yè)務的精準增長。

客戶開發(fā)需要遵循哪八個步驟?(>>了解詳細客戶開發(fā)方法)

1. 市場分析：通過四大維度數據分析，全面了解市場環(huán)境，洞察市場增長方向。

2. 客戶畫像：花費80%的時間服務于20%的精準優(yōu)質外貿客戶。

3. 線索獲取：利用海關數據中包含的1.3億全球采購商信息，獲取優(yōu)質外貿客戶的線索。

4. 客戶背調：迅速了解外貿客戶的真實性和風險性。

5. 制定策略：根據客戶畫像，制定差異化的營銷策略。

6. 建立聯(lián)系：通過多渠道快速與外貿客戶取得聯(lián)系。

7. 商務談判：結合客戶開發(fā)策略進行商務談判。

8. 客戶管理：智能地管理新老客戶。

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如何找外貿客戶？看看以下文章：

1. 快速找到外貿客戶的九種方法

2. 什么是海關數據?如何用它來開發(fā)客戶?

3. 非常實用的6個外貿客戶開發(fā)渠道

4. 外貿找客戶有什么秘訣?用TOP Sale的經驗為你解析