一圖帶你 玩轉11個國際貿易術語。貿易術語，又稱價格術語，它是用一個簡短的概念來說明交貨地點、商品的價格構成和買賣雙方在手續(xù)、費用和風險方面的責任劃分，確定交貨條件。

貿易術語具有兩方面的含義：

一方面表示交貨條件；

另一方面表示價格構成，特別是價格中包含的從屬費用。

1. EXW  工廠交貨（指定地點）

EXW（Ex Works / 工廠交貨）是指賣方將貨物從工廠（或倉庫）交付給買方，除非另有規(guī)定，賣方不負責將貨物裝上買方安排的車或船上，也不辦理出口報關手續(xù)。買方負擔自賣方工廠交付后至最終目的地的一切費用和風險。

EXW價 = 進貨成本價 + 凈利潤

賣方的主要義務：

在其所在地或其他指定地點（如工廠、倉庫等）將貨物置于買方處置之下，即完成交貨。

承擔交貨前貨物滅失或損壞的一切風險。

無運輸和保險義務。

買方的主要義務：

承擔在賣方所在地受領貨物的全部費用和風險。

辦理出口和進口手續(xù)，支付關稅和其他稅費。

自負風險和費用，訂立運輸合同，將貨物運至最終目的地。

 2. FCA  貨交承運人（指定地點）

FCA（Free Carrier / 免費承運人）是指賣方在指定地點將已經出口清關的貨物交付給買方指定的承運人，完成交貨。根據商業(yè)慣例，當賣方被要求與承運人通過簽訂合同進行協作時，在買方承擔風險和費用的情況下，賣方可以照此辦理。

FCA價 = 進貨成本價 + 國內費用 + 凈利潤

賣方的主要義務：

在指定地點將貨物交給買方指定的承運人或其他人，或取得運輸單據（如已約定）。

辦理出口手續(xù)，支付出口關稅和其他捐稅。

承擔交貨前貨物滅失或損壞的一切風險。

買方的主要義務：

簽訂運輸合同，支付運費。

辦理進口手續(xù)，支付關稅和其他稅費。

承擔交貨后貨物滅失或損壞的一切風險。

 3. CPT  運費付至（指定目的地）

CPT（Carriage Paid To / 運費付至）指賣方將貨物交給其指定的承運人，并且須支付將貨物運至指定目的地的運費，買方則承擔交貨后的一切風險和其他費用。該術語適用于各種運輸方式，包括多式聯運。

CPT價 = 進貨成本價 + 國內費用 + 國際運輸費用 + 凈利潤

賣方的主要義務：

將貨物運至指定目的地，支付運費至該目的地。

辦理出口手續(xù)，支付出口關稅和其他捐稅。

承擔交貨前貨物滅失或損壞的一切風險。

買方的主要義務：

辦理進口手續(xù)，支付關稅和其他稅費。

承擔交貨后貨物滅失或損壞的一切風險。

 4. CIP  運費+保險費付至（指定目的地）

CIP（Carriage and Insurance Paid to / 運費和保險費付至）指賣方將貨物交給其指定的承運人，支付將貨物運至指定目的地的運費，為買方辦理貨物在運輸途中的貨運保險，買方則承擔交貨后的一切風險和其他費用。書寫形式是“CIP指定目的地”。CIP術語適用于各種運輸方式，包括多式聯運。

CIP價 = 進貨成本價 + 國內費用 + 國際運輸費用 + 保險費用 + 凈利潤

賣方的主要義務：

將貨物運至指定目的地，支付運費和保險費至該目的地。

辦理出口手續(xù)，支付出口關稅和其他捐稅。

承擔交貨前貨物滅失或損壞的一切風險。

買方的主要義務：

辦理進口手續(xù)，支付關稅和其他稅費。

承擔交貨后貨物滅失或損壞的一切風險（盡管賣方已購買保險，但風險轉移至買方）。

 5. DAP  目的地交貨（指定目的地）

DAP（Delivered At Place / 目的地交貨）當使用DAP術語成交時，賣方要負責將合同規(guī)定的貨物按照通常航線和慣常方式，在規(guī)定期限內將裝載與運輸工具上準備卸載的貨物交由買方處置，即完成交貨，賣方負擔將貨物運至指定地為止的一切風險。

DAP價 = 進貨成本價 + 國內費用 + 國際運輸費用 + 保險費用 + 目的地內陸運輸費用 + 凈利潤

賣方的主要義務：

負責將貨物安全運至指定目的地，并承擔交貨前的一切風險和費用。

提供必要的清關文件和收貨通知，辦理出口手續(xù)并支付相關費用。

承擔交貨前貨物的一切風險和費用。

買方的主要義務：

按合同規(guī)定接收貨物并支付價款

負責辦理進口清關手續(xù)，支付相關稅費及卸貨費用。

承擔收貨后貨物的一切風險和費用。

 6. DPU  運輸終端交貨（指定目的地）

DPU（Delivered At Place Unloaded / 卸貨后交貨）是指賣方在指定目的地或目的港集散站卸貨后將貨物交給買方處置即完成交貨，賣方承擔將貨物運至賣方在指定目的地或目的港集散站的一切風險和費用除進口費用外。

DPU價 = 進貨成本價 + 國內費用 + 國際運輸費用 + 保險費用 + 目的地內陸運輸費用 + 卸貨費用 + 凈利潤

賣方的主要義務：

負責運輸至指定卸貨地并卸下貨物，完成交貨。

承擔交貨前貨物的一切風險及出口、運輸等相關費用。

提供真實準確的運輸單據和文件，協助買方進口。

辦理出口及過境所需的一切官方手續(xù)和許可。

買方的主要義務：

在指定卸貨地接收貨物，承擔交貨后風險。

按合同規(guī)定支付貨物價款。

承擔卸貨所需的一切費用和風險。

辦理進口手續(xù)，支付進口稅費和費用。

 7. DDP  完稅后交貨（指定目的地）

DDP（Delivered Duty Paid / 完稅后交貨）賣方在指定的目的地辦完清關手續(xù)將在交貨的運輸工具上尚未卸下的貨物交給買方處置，即完成交貨。賣方承擔將貨物運至目的地的一切風險和費用，包括在需要辦理海關手續(xù)時在目的地應繳納的任何進口稅費。

DDP價 = 進貨成本價 + 國內費用 + 國際運輸費用 + 保險費用 + 目的地內陸運輸費用 + 卸貨費用 + 進口關稅和費用 + 凈利潤

賣方的主要義務：

承擔貨物運輸到指定目的地的一切風險和費用。

辦理貨物出口和進口的一切手續(xù)，包括報關、繳納關稅等

在約定的日期或期限內，在指定目的地將貨物置于買方支配之下。

買方的主要義務：

在指定目的地接收貨物。

承擔接收貨物后的其他責任和費用。

 8. FAS  船邊交貨（指定裝運港）

FAS（Free Alongside Ship / 裝運港船邊交貨）是指賣方將貨物運至指定裝運港的船邊或駁船內交貨，并在需要辦理海關手續(xù)時，辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)，買方承擔自裝運港船邊（或駁船）起的一切費用和風險。

FAS價 = 進貨成本價 + 國內費用 + 出口清關費用 + 凈利潤

賣方的主要義務：

在指定的裝運港將貨物交到船邊。

承擔貨物交至船邊前的一切費用和風險。

辦理出口清關手續(xù)。

買方的主要義務：

負責租船訂艙，支付運費。

負責租船訂艙，支付運費。

辦理進口清關手續(xù)。

 9.FOB  船上交貨（指定裝運港）

FOB（Free On Board / 裝運港船上交貨）是國際貿易中常用的貿易術語之一。是指賣方必須在合同規(guī)定的日期或期限內，將貨物運到合同規(guī)定的裝運港口，并交到買方指派的船只的船上，即完成其交貨義務。根據《2010通則》的規(guī)定，FOB術語只適用于海運和內河運輸，如果貨物裝載集裝箱里并在集裝箱碼頭交貨，則應采用FCA貿易術語。

FOB價 = 進貨成本價 + 國內費用 + 出口清關費用 + 裝船費用 + 凈利潤

賣方的主要義務：

在合同規(guī)定的裝運港和期限內，將貨物裝上買方指定的船只。

承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切風險和費用。

辦理出口清關手續(xù)。

買方的主要義務：

負責租船訂艙，支付運費，并將船名、裝船地點和裝船時間及時通知賣方。

承擔貨物在裝運港越過船舷之后的一切風險和費用。

辦理進口清關手續(xù)。

 10.CFR  成本加運費（指定目的港）

CFR（Cost and Freight / 成本加運費）賣方應在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內，將貨物裝上船，并及時通知買方。

CFR價 = 進貨成本價 + 國內費用 + 出口清關費用 + 裝船費用 + 海運費用 + 凈利潤

賣方的主要義務：

負責在合同規(guī)定的裝運港和期限內，將貨物裝上船，并支付將貨物運至目的港的運費。

承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切風險和費用。

辦理出口清關手續(xù)。

及時向買方提供運輸單據。

買方的主要義務：

承擔貨物在裝運港越過船舷之后的一切風險和額外費用。

辦理進口清關手續(xù)。

在目的港接收貨物。

 11.CIF 成本+保險+運費付至（指定目的港）

CIF（Cost, Insurance and Freight / 成本、保險加運費）是國際貿易中最常用的貿易術語之一。采用CIF術語成交時，賣方也是在裝運港將貨物裝上船完成其交貨義務。

CIF價 = 進貨成本價 + 國內費用 + 出口清關費用 + 裝船費用 + 海運費用 + 保險費用 + 凈利潤

賣方的主要義務：

負責在合同規(guī)定的裝運港和期限內，將貨物裝上船，并支付至目的港的運費和保險費。

承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切風險和費用。

辦理出口清關手續(xù)。

提供符合合同規(guī)定的貨物、運輸單據和保險單據。

買方的主要義務：

承擔貨物在裝運港越過船舷之后的一切風險和額外費用。

辦理進口清關手續(xù)。

在目的港接收貨物。

1、FOB、CFR和CIF三種術語的換算：

1． FOB價換算為其他價

CFR價= FOB價+國外運費

CIF價=（ FOB價+國外運費）/ （1-投保加成×保險費率）

2． CFR價換算為其他價

FOB價=CFR價－ 國外運費

CIF價= CFR價/（1-投保加成×保險費率）

3． CIF價換算為其他價

FOB價=CIF價×（1-投保加成×保險費率）-國外運費

CFR價= CIF價×（1-投保加成×保險費率）

2、FCA、CPT和CIP三種術語的換算：

1.   FCA價換算為其他價

CPT價= FCA價+國外運費

CIP價=（ FCA價+國外運費）/ （1-保險加成×保險費率）

2.   CPT價換算為其他價

FCA價=CPT價－ 國外運費

CIP價= CPT價 / （1-保險加成×保險費率）

3． CIP價換算為其他價

FCA價=CIP價×（1-保險加成×保險費率）－國外運費

CPT價= CIP價×（1-保險加成×保險費率）

總結

適用于所有運輸方式：EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP

僅適用于海運和內河運輸：FOB、FAS、CFR、CIF

最常用的貿易術語：FOB、CIF

對于 采購商 而言，在EXW條款下需要承擔最大的費用和風險，在DDP條款下承擔最小的費用和風險。

對于 供應商 而言，在EXW條款下需要承擔最小的費用和風險，在DDP條款下承擔最大的費用和風險。

貿易術語發(fā)起于國際跨境貿易，但部分條款（如：EXW、DDP）同樣適用于國內貿易。

貿易術語必須后綴具體的交付地點名稱才是完整的，比如：EXW DONGGUAN, CIF HONGKONG, DDP BEIJING等。