有人的地方，就有市場(chǎng)。有市場(chǎng)的地方，就能賺錢。在商人的眼中，那就是機(jī)會(huì)。那么印尼市場(chǎng)怎么樣？作為東盟最強(qiáng)經(jīng)濟(jì)體的印尼，如今成為企業(yè)競(jìng)相逐利的熱門之地。

一、印尼市場(chǎng)，風(fēng)起正當(dāng)時(shí)

01、印尼市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

1. 世界上最大的島嶼國(guó)家

印尼位于連接亞洲和大洋洲、溝通太平洋和印度洋的“十字路口”，國(guó)土由17000多個(gè)島嶼組成，被譽(yù)為“千島之國(guó)”。

2. 宗教

印尼是穆斯林大國(guó)，伊斯蘭教為主流，同時(shí)兼容基督教、佛教、印度教等多種宗教，展現(xiàn)了豐富的宗教多樣性。

3. 消費(fèi)結(jié)構(gòu)年輕化人

2023 年，印尼人口超 2.81 億，是東南亞人口最多的國(guó)家。約一半人口在 30 歲以下，七成適齡工作人口約 1 億 4 千多萬(wàn)，短期內(nèi)受益于人口紅利。特別是 65%人口在 40 歲以下，消費(fèi)結(jié)構(gòu)年輕化帶來更高購(gòu)物傾向。

4. 互聯(lián)網(wǎng)滲透率

印尼互聯(lián)網(wǎng)用戶超2.15億，智能手機(jī)用戶激增。2024年互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到77.3%，智能手機(jī)普及率提升。推動(dòng)電商發(fā)展，預(yù)計(jì)2025年用戶升至2.26億，普及率近80%。

5. 電商潛力

2019-2024年的五年間，印尼電商市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到28%，規(guī)模達(dá)到了2019年的3.4倍，市場(chǎng)發(fā)展迅速。預(yù)計(jì)2028年達(dá)693.3億美元，作為僅次于中國(guó)和美國(guó)的全球第三大電商市場(chǎng)。

02、印尼GDP增速?gòu)?qiáng)勁

2024 年，印尼 GDP 為 1.4 萬(wàn)億美元，在東盟十國(guó)居首，是越南（4697 億美元）三倍多，同比增長(zhǎng) 5.03%。從GDP貢獻(xiàn)來看，目前第二、三產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)，制造業(yè)等占比高，是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

從行業(yè)角度來看，2024年印度尼西亞經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力來自加工業(yè)、批發(fā)與零售貿(mào)易業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑業(yè)以及采礦業(yè)。從地區(qū)分布來看，同年爪哇島對(duì)全國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率最高，達(dá)到57.02%；其次依次為蘇門答臘島、加里曼丹島、蘇拉威西島及巴厘島等其他主要島嶼和地區(qū)。

03、印尼制造業(yè)擴(kuò)展較快

最近這些年，提到中國(guó)制造業(yè)的潛在對(duì)手，大家談得最多的是東南亞、印度，東南亞里談得最多的則是越南。

但論制造業(yè)基礎(chǔ)與前景，印尼才是東南亞的最強(qiáng)存在。

2024年，印度尼西亞的制造業(yè)呈現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，相較于2023年，印尼制造業(yè)的出口額增長(zhǎng)了5.33%。其中，非石油和天然氣類加工產(chǎn)品的出口表現(xiàn)尤為亮眼，出口額達(dá)到1965.4億美元，占全國(guó)總出口額的74.25%，成為推動(dòng)制造業(yè)增長(zhǎng)的主要力量。

在自然資源方面：

印尼的煤炭?jī)?chǔ)量全球第10；

動(dòng)力煤出口常年世界第一；

石油儲(chǔ)量13億噸，稱雄東南亞，曾是歐佩克唯一的亞洲成員國(guó)。

在金屬礦產(chǎn)方面：

印尼的銅礦5100萬(wàn)噸，全球占比6.1%；

金礦2500噸，占比4.6%；

鎳礦7200萬(wàn)噸，占比52％，世界第一

……

04中國(guó)企業(yè)助力

近年來，印尼政府出臺(tái)一系列措施謀求經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，積極引入外資，在采礦等自然資源基礎(chǔ)上大力發(fā)展配套相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，并支持汽車、紡織、電子和化學(xué)產(chǎn)品等高附加值產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

中國(guó)制造業(yè)企業(yè)出海印尼帶來了機(jī)遇。

在 “一帶一路” 倡議引領(lǐng)下，過去 10 年中國(guó)企業(yè)對(duì)印尼制造業(yè)投資持續(xù)擴(kuò)大，成為其第二大外資來源地。

據(jù)印尼投資與下游化部統(tǒng)計(jì)，2024年中國(guó)對(duì)印尼直接投資總額81億美元，連續(xù)9年位列印尼前三大投資來源地。

中國(guó)優(yōu)勢(shì)制造業(yè)產(chǎn)能與印尼資源、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，成果豐碩，如青山集團(tuán)助力印尼成為鎳鐵和不銹鋼生產(chǎn)大國(guó)，新能源企業(yè)為印尼成為電動(dòng)汽車生產(chǎn)國(guó)奠定基礎(chǔ)，雅萬(wàn)高鐵促進(jìn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)的投資建廠為印尼帶來技術(shù)、勞動(dòng)力，促進(jìn)其產(chǎn)業(yè)升級(jí)和提升在全球生產(chǎn)價(jià)值鏈中的地位。

二、印尼各市場(chǎng)特點(diǎn)如何？

幾百年前，荷蘭殖民者在這片東南亞土地上建立了完整的現(xiàn)代化制度，奠定了這個(gè)“萬(wàn)島之國(guó)”的基礎(chǔ)。如今，陸?？杖灰惑w交通網(wǎng)絡(luò)的不斷演進(jìn)，持續(xù)增進(jìn)著印尼國(guó)內(nèi)各個(gè)島嶼之間的交流聯(lián)系，各島嶼發(fā)展的同時(shí)，保留著獨(dú)特的貿(mào)易與工業(yè)特點(diǎn)。

01爪哇島 (Java)

經(jīng)濟(jì)中心：爪哇島是印度尼西亞的經(jīng)濟(jì)和政治中心，首都雅加達(dá)就位于此島。該島占全國(guó)GDP的近60%。

工業(yè)：爪哇島的工業(yè)基礎(chǔ)發(fā)達(dá)，特別是在紡織、食品加工、電子產(chǎn)品和汽車制造等領(lǐng)域。

貿(mào)易：雅加達(dá)和泗水（Surabaya）是主要的貿(mào)易港口，連接了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

02蘇門答臘島 (Sumatra)

資源豐富：蘇門答臘擁有豐富的天然資源，如石油、天然氣、煤炭和棕櫚油，是印尼重要的能源和農(nóng)業(yè)輸出地。

工業(yè)：該島的工業(yè)以天然資源開采和初級(jí)加工為主，如石油提煉、橡膠加工和棕櫚油生產(chǎn)。

貿(mào)易：棕櫚油、橡膠、咖啡和礦產(chǎn)是該島的主要出口商品。

03加里曼丹島 (Kalimantan)

礦產(chǎn)和木材：加里曼丹以其豐富的礦產(chǎn)（如煤炭、金和鋁土礦）和森林資源著稱，是印尼木材和礦產(chǎn)出口的重要來源。

工業(yè)：主要集中在采礦和木材加工方面，工業(yè)化程度相對(duì)較低。

貿(mào)易：由于地理位置和交通基礎(chǔ)設(shè)施限制，貿(mào)易活動(dòng)主要通過少數(shù)港口進(jìn)行。

04蘇拉威西島 (Sulawesi)

農(nóng)業(yè)與漁業(yè)：蘇拉威西以其多樣化的農(nóng)業(yè)和漁業(yè)資源聞名，咖啡、可可、椰子和漁產(chǎn)品是主要出口商品。

工業(yè)：主要集中在食品加工和農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)域，近年來鎳礦開采業(yè)也在迅速發(fā)展。

貿(mào)易：主要通過望加錫（Makassar）等港口進(jìn)行，連接國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)。

05巴厘島 (Bali)

旅游業(yè)：巴厘島是世界著名的旅游勝地，旅游業(yè)是該島經(jīng)濟(jì)的主要支柱。

手工藝品和文化產(chǎn)業(yè)：除了旅游業(yè)，巴厘島的手工藝品（如雕刻、編織）和文化產(chǎn)業(yè)也很發(fā)達(dá)，產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)外。

貿(mào)易：貿(mào)易主要圍繞旅游相關(guān)商品和手工藝品出口展開。

06巴布亞島 (Papua)

礦產(chǎn)資源：巴布亞以其豐富的礦產(chǎn)資源著稱，尤其是銅和金礦。

工業(yè)：工業(yè)活動(dòng)主要集中在采礦領(lǐng)域，其他工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施較為薄弱。

貿(mào)易：由于地理位置偏遠(yuǎn)，貿(mào)易活動(dòng)有限，但礦產(chǎn)出口是該島的主要經(jīng)濟(jì)來源。

07小巽他群島 (Lesser Sunda Islands)

多樣性：包括龍目島、弗洛勒斯島等在內(nèi)的小巽他群島，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)較為多樣化，包括農(nóng)業(yè)、漁業(yè)、旅游業(yè)和少量工業(yè)活動(dòng)。

工業(yè)：工業(yè)規(guī)模較小，多集中在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的初級(jí)加工和手工業(yè)。

貿(mào)易：各島嶼之間以及與巴厘島和爪哇島的貿(mào)易較為活躍。

三、如何掘金印尼市場(chǎng)？

開發(fā)印尼市場(chǎng)要充分了解當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)、文化習(xí)俗和法律法規(guī)，與當(dāng)?shù)鼗锇榻⒘己藐P(guān)系。通過線上線下多種渠道，可以有效拓展印尼市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

一步到位的印尼市場(chǎng)開發(fā)平臺(tái)

1. 了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)

在清楚了解產(chǎn)品之后，深入分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)，就成為了開拓新市場(chǎng)的首要目標(biāo)。

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2. 研究并分析核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在對(duì)自身產(chǎn)品分析和評(píng)估的基礎(chǔ)上，還需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行研究。通過對(duì)比和分析，找出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足，找到市場(chǎng)差距，這樣可以更好地了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和變化。

除此之外，還需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷方法和行業(yè)趨勢(shì)，這樣有助于你進(jìn)一步把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，提高自身戰(zhàn)略的針對(duì)性和有效性，從中突圍而出。

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3. 開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)客戶

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商家信息：進(jìn)口商名稱、出口商名稱、進(jìn)口商地址、出口商地址、貨主、買家、貨主地址、買家地址等；

產(chǎn)品信息：海關(guān)編碼、產(chǎn)品描述等；

量?jī)r(jià)信息：總價(jià)、數(shù)量、成交方式等；物流信息：日期、裝貨港、卸貨港等。

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