作為金磚國家之一的巴西，是許多企業(yè)眼中不容忽視的外貿(mào)增量市場，是企業(yè)開拓新興市場的試金石及全球化布局中的關(guān)鍵支點(diǎn)。那么，中國企業(yè)如何通過開拓巴西市場，抓住南美市場的黃金機(jī)遇呢？

為什么巴西市場是中企出海必爭的戰(zhàn)略高地？

1、經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期良好，且市場潛力大

經(jīng)濟(jì)增長前景樂觀：據(jù)經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織報告顯示，巴西2025年GDP增長預(yù)期為2.1%，2026年增長預(yù)期為1.4%。盡管全球經(jīng)濟(jì)面臨挑戰(zhàn)，但巴西作為拉美最大的經(jīng)濟(jì)體，其內(nèi)部需求和消費(fèi)能力持續(xù)增長。

消費(fèi)市場規(guī)模龐大：巴西擁有2.1億人口，其中，中產(chǎn)階級占比超50%，人均GDP達(dá)1.1萬美元，智能家居、新能源車、家電3C、紡織服裝、軟裝家具等消費(fèi)品需求旺盛。

電商市場快速增長：巴西電商協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2025年巴西電商銷售額預(yù)計(jì)將增至2247億雷亞爾（約480億美元），同比增長10%，連續(xù)第八年實(shí)現(xiàn)近200億雷亞爾的增長，消費(fèi)者人數(shù)將達(dá)到9400萬，比上年增加300萬。訂單量預(yù)計(jì)增長5%，網(wǎng)上購物總量將達(dá)到4.35億次。

2、政策與資源雙重驅(qū)動

投資便利化政策：為了吸引外資，巴西政府采取了簡化商業(yè)審批程序、改革稅收制度并提供財(cái)政激勵措施等系列政策措施。如：從2024年起統(tǒng)一增值稅稅率至12%，使得企業(yè)合規(guī)成本降低約15%。

貿(mào)易協(xié)定優(yōu)惠：作為金磚國家之一，巴西與多個國家和地區(qū)簽訂了雙邊貿(mào)易協(xié)定，降低了關(guān)稅壁壘，促進(jìn)了貿(mào)易便利化，有利于投資者拓展國際市場。

3、中巴經(jīng)貿(mào)關(guān)系深化，產(chǎn)業(yè)合作空間大

中國連續(xù)15年是巴西第一大貿(mào)易伙伴，巴西也是首個對華出口額突破千億美元的拉美國家，產(chǎn)業(yè)合作空間大。

制造業(yè)：巴西政府推行“再工業(yè)化”戰(zhàn)略，重點(diǎn)關(guān)注基建、新能源、生物經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域。中國企業(yè)在這些領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，雙方可以加強(qiáng)產(chǎn)能合作。

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：巴西的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平與其經(jīng)濟(jì)體量不匹配，存在較大的投資缺口。中國的基建技術(shù)成熟，經(jīng)驗(yàn)充足，能夠提供有力支持。

開發(fā)巴西市場的核心步驟

1. 市場調(diào)研：先合規(guī)，再入場

選品策略：避開高關(guān)稅品類（如成衣、鞋類），選擇高附加值工業(yè)品（如汽車配件、電子元件）。

參考巴西進(jìn)口熱門HS編碼：第84章（機(jī)械）、第85章（電機(jī)設(shè)備）。

2. 精準(zhǔn)找客戶：活用本地化渠道

巴西海關(guān)數(shù)據(jù)：

查詢巴西海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，能夠分析目標(biāo)品類的活躍進(jìn)口商，了解進(jìn)口量、采購頻率及合作模式，從而鎖定潛在客戶群體。

>>>點(diǎn)擊獲取巴西海關(guān)數(shù)據(jù)樣本<<<

巴西本土B2B平臺：

www.brazilbiz.com.br

http://brazil.busytrade.com

http://br.tradeholding.com/

Compre&Confie：https://www.compreconfie.com（認(rèn)證企業(yè)數(shù)據(jù)庫）。

政府機(jī)構(gòu)資源：Apex-Brasil（巴西出口投資促進(jìn)局）：https://www.apexbrasil.com.br 獲取行業(yè)報告和進(jìn)口商名錄。

3. 建立信任：溝通與關(guān)系維護(hù)

初次聯(lián)系：郵件/WhatsApp使用葡萄牙語，附上巴西客戶推薦信或合作案例（增強(qiáng)可信度）。

談判技巧：巴西人偏好詳細(xì)合同，明確交貨期、質(zhì)保條款。