Google是我們外貿(mào)人熟悉的搜索引擎，由于美國(guó)人使用谷歌的頻率之高，這個(gè)名詞也被賦予了動(dòng)詞的意義，意為“用谷歌去搜索”。那么外貿(mào)新手怎樣用谷歌找客戶呢？其實(shí)谷歌有多好用，外貿(mào)人心知肚明。但若是問(wèn)起該如何使用谷歌，恐怕大多數(shù)人都只輸入關(guān)鍵詞+按回車。

01.使用正確的谷歌網(wǎng)址

我們知道https://www.google.com是谷歌的網(wǎng)址。但用戶很可能會(huì)被重新定向到google.fr（法國(guó)）或google.co.in（印度），因?yàn)樽钪饕腢RL——google.com是為美國(guó)用戶準(zhǔn)備的（或是針對(duì)全世界所有用戶的唯一URL）。搜索結(jié)果將顯示更多有針對(duì)性的網(wǎng)站，這是改進(jìn)谷歌搜索結(jié)果最簡(jiǎn)單的方法。

各國(guó)谷歌網(wǎng)址：

? 美國(guó): www.google.com

? 英國(guó): www.google.co.uk

? 德國(guó): www.google.de

? 法國(guó): www.google.fr

? 日本: www.google.co.jp

? 意大利: www.google.it

? 荷蘭: www.google.nl

? 瑞士: www.google.ch

? 加拿大: www.google.ca

? 澳大利亞: www.google.com.au

? 巴西: www.google.com.br

? 西班牙: www.google.es

? 印度: www.google.co.in

02.什么人適合谷歌開發(fā) ？

①中小型外貿(mào)企業(yè)主

? 預(yù)算有限但希望低成本高效獲客

? 想突破傳統(tǒng)展會(huì)/代理模式的限制

②獨(dú)立外貿(mào)業(yè)務(wù)員

? 無(wú)強(qiáng)大公司背景，想快速開發(fā)客戶

③對(duì)數(shù)字化工具感興趣的外貿(mào)人

? 喜歡Google Ads、Analytics等工具

④目標(biāo)市場(chǎng)明確但客戶資源不足的人

? 有方向但缺名單，需用工具精準(zhǔn)挖掘

⑤希望長(zhǎng)期積累客戶資源者

? 注重品牌與市場(chǎng)開發(fā)，重視曝光

⑥跨境電商賣家

? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，可用SEO或廣告引流

03.重視谷歌建議的搜索關(guān)鍵詞

Google搜索的運(yùn)行原理如下：它先派出機(jī)器人遍歷全球網(wǎng)頁(yè)并記錄信息，整理成索引數(shù)據(jù)庫(kù)。當(dāng)你輸入搜索詞后，Google迅速比對(duì)排序，推選出它認(rèn)為最相關(guān)的頁(yè)面。

所以，為什么你搜索的結(jié)果不準(zhǔn)確？因?yàn)榻o出的搜索詞語(yǔ)太空泛了，比如只是“l(fā)ed lighting”，是想從在線零售商城購(gòu)買產(chǎn)品，還是想了解單詞釋義？因此，對(duì)關(guān)鍵詞的描述越清楚，限定越多，越有利于Google篩選比對(duì)。

04.谷歌搜索技巧

外貿(mào)人常用的搜索引擎就是谷歌，它收錄了海量的信息?？梢赃@樣搜索“產(chǎn)品關(guān)鍵詞+公司名稱后綴/郵箱后按/importers/buver/companwholesaler.”，經(jīng)過(guò)篩選，也可以找到很多潛在買家。實(shí)踐中，通過(guò)谷歌搜索，可以獲取不少有用的信息。也可以通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞尋找客戶，直接在瀏覽器中輸入你想要出口的產(chǎn)品，看是否有客戶在網(wǎng)站發(fā)布需求或其網(wǎng)站上發(fā)布過(guò)此類產(chǎn)品。

05.精準(zhǔn)定位客戶的核心指令

使用雙引號(hào)“”來(lái)鎖定詞序，例如搜索“l(fā)ed light importer”，這樣可以確保搜索結(jié)果精確匹配這個(gè)詞組。使用減號(hào)-來(lái)排除不相關(guān)的搜索結(jié)果，例如搜索“l(fā)ed light importer” -b2b -alibaba，可以幫助你避開常見的b2b平臺(tái)和黃頁(yè)網(wǎng)站。

06.限定國(guó)家/網(wǎng)站搜索

使用site:后綴來(lái)限定在特定網(wǎng)站內(nèi)搜索，例如搜索“l(fā)ed light distributor site:.de”可以專注于德國(guó)市場(chǎng)。

使用特定網(wǎng)站:例如搜索“l(fā)ed light buyer site:linkedin.com”可以找到LinkedIn上的采購(gòu)決策人。

07.挖掘郵箱和聯(lián)系人

使用抓取郵箱指令，例如搜索“l(fā)ed light @gmail.com filetype:xls”可以批量獲取包含郵箱的表格文件。

在LinkedIn上搜索公司名，找到采購(gòu)總監(jiān)或相關(guān)角色，直接獲取聯(lián)系信息。

08.快速獲取客戶支持信息

當(dāng)任何事情發(fā)生故障時(shí)，查找客戶支持號(hào)碼會(huì)變得很乏味。你只需在谷歌中輸入“公司名稱：客戶支持”即可直接獲得免費(fèi)電話號(hào)碼。這可以幫你免去瀏覽整個(gè)公司網(wǎng)站的麻煩以及為你節(jié)省出5-10分鐘左右的時(shí)間。

09.高階組合搜索公式

使用萬(wàn)能模板，例如搜索“產(chǎn)品詞 + 客戶角色 + 國(guó)家/地區(qū)限定 + 排除詞”，例如“l(fā)ed strip” + (importer or distributor) + site:.ca -china。

10.查找行業(yè)報(bào)告和新聞

使用news:后綴來(lái)查找與關(guān)鍵字相關(guān)的新聞，這可以幫助你了解產(chǎn)品的行業(yè)背景和政策。