今天來分享一下，供應(yīng)商都是通過哪些方法找到采購的，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?。以下是我們在實際工作中接觸到的常見合作渠道和方式，供各位供應(yīng)商朋友參考~

1、行業(yè)垂直平臺

如果是禮品行業(yè)廠家、可以通過我們禮享助手這樣的行業(yè)垂直平臺，尋找禮品公司采購，我們禮享助手作為禮品行業(yè)數(shù)字化樞紐，每天承接超 200 家采購企業(yè)的實時需求。供應(yīng)商入駐后可享受雙重曝光：

采購主動檢索

供應(yīng)商在平臺完善產(chǎn)品信息（如 SKU、價格、定制能力等標簽），采購方會通過「品類篩選 + 參數(shù)匹配」主動發(fā)現(xiàn)你。例如去年中秋，某食品廠家通過標注「可印企業(yè) LOGO?48 小時打樣」，被 23 家企業(yè)加入候選清單。

參與招標詢價

平臺每日更新超 50 條采購需求（如「2000 份春節(jié)福利禮盒」「國企黨建禮品定制」），供應(yīng)商可一鍵提交報價，系統(tǒng)會根據(jù)歷史評分、價格競爭力等維度優(yōu)先推薦匹配供應(yīng)商。

2、線下展會

每年我們公司都會會參加 全國禮品展會（如深圳禮品展、上海國際禮品展）等，這也是供應(yīng)商主動觸達采購的重要場景。供應(yīng)商通常通過以下方式吸引我們的注意：

展位現(xiàn)場演示與體驗

在展位上通過樣品展示、工藝講解甚至現(xiàn)場定制服務(wù)（如刻字、包裝設(shè)計）吸引采購駐足。例如某文創(chuàng)供應(yīng)商在展位設(shè)置「國潮禮品 DIY 區(qū)」，讓我們直觀感受產(chǎn)品的定制潛力。

行業(yè)沙龍與對接會

展會同期的閉門對接會或主題沙龍，是高效建立聯(lián)系的場合。供應(yīng)商提前報名并提交資料，通過主辦方定向邀約采購參會，這種「精準配對」的成交率遠高于隨機拜訪。

注意：展會后及時跟進很關(guān)鍵。曾有供應(yīng)商在展會結(jié)束次日就發(fā)送了定制化方案，對比其他展商的「一周后跟進」，其合作意向明顯更受我們重視。

3、利用海關(guān)數(shù)據(jù)精確識別專業(yè)買家

海關(guān)數(shù)據(jù)中包含大量的采購商信息，然而，并非每一個采購商都適合成為你的客戶。企業(yè)需要關(guān)注的是那些真正具有采購意向和需求的專業(yè)買家。篩選采購商的關(guān)鍵在于確認客戶的專業(yè)度，即他們是否經(jīng)常采購與你經(jīng)營相關(guān)的產(chǎn)品。

通過對比采購商在海關(guān)數(shù)據(jù)中的采購次數(shù)，特別是他們對某類產(chǎn)品的重復(fù)采購行為，可以迅速識別出專業(yè)買家。例如，如果一個采購商在大量的交易記錄中僅有一次采購你的產(chǎn)品，那么很可能他們只是貨代或貿(mào)易商，而非最終用戶。針對這種情況，騰道海關(guān)數(shù)據(jù)提供了一個非常實用的功能——篩選貨代，只需點擊一下，就可以過濾掉這些非專業(yè)客戶，保留真正的采購商。這也是為什么有些客戶反饋，使用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)后，發(fā)現(xiàn)的采購商數(shù)量雖然沒有其他供應(yīng)商多，但質(zhì)量卻更高，因為它有效剔除了那些無關(guān)的中介客戶。

>>用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)篩采購商<<

4、線上內(nèi)容營銷與品牌滲透

在信息碎片化時代，供應(yīng)商的 內(nèi)容營銷能力 成為觸達采購的重要軟實力：

短視頻平臺種草

我們采購?fù)陆?jīng)常在抖音、視頻號刷到供應(yīng)商發(fā)布的產(chǎn)品視頻。例如某家居用品廠通過「禮品開箱測評」「企業(yè)定制案例實拍」等內(nèi)容，展示產(chǎn)品細節(jié)和服務(wù)流程，評論區(qū)留言后直接建立了聯(lián)系。

行業(yè)自媒體投稿

在「百禮匯」等垂直公眾號發(fā)表專業(yè)內(nèi)容（如《企業(yè)福利禮品趨勢分析》），文末留下聯(lián)系方式，這類「干貨 + 軟廣」的形式更容易獲得采購的信任。我們曾通過某篇關(guān)于「環(huán)保禮品趨勢」的文章，聯(lián)系到作者所在的竹制禮品供應(yīng)商。

SEO 與精準廣告投放

供應(yīng)商通過優(yōu)化官網(wǎng)關(guān)鍵詞（如「禮品定制廠家 + 北京」）或投放百度競價廣告，當(dāng)我們搜索采購需求時，這類供應(yīng)商的官網(wǎng)會優(yōu)先展示。去年我們采購「數(shù)碼禮品」時，某 3C 配件廠商的官網(wǎng)因關(guān)鍵詞匹配度高，成為我們的第一 contact。

5、行業(yè)圈層的口碑裂變與轉(zhuǎn)介紹

禮品行業(yè)圈子很小， 熟人背書是最高效的合作橋梁：

現(xiàn)有供應(yīng)商推薦

我們會請合作過的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商推薦同類資源（如我們采購了 A 廠家的電器后，會請其推薦配套的禮品包裝供應(yīng)商）。這種「鏈式推薦」的供應(yīng)商，合作信任度通常更高。

行業(yè)社群與協(xié)會牽線

加入禮品行業(yè)協(xié)會或本地采購社群（如「華東禮品采購聯(lián)盟」微信群），通過群內(nèi)自我介紹、案例分享獲得關(guān)注。曾有供應(yīng)商在群內(nèi)分享了「為某 500 強企業(yè)定制周年禮品」的案例，主動聯(lián)系后發(fā)現(xiàn)其服務(wù)能力完全符合我們的需求。

客戶轉(zhuǎn)介紹

部分 to B 供應(yīng)商通過服務(wù)我們的客戶（如企業(yè)客戶的下游合作伙伴），間接了解到我們的采購需求。例如某印刷廠為我們的客戶提供產(chǎn)品包裝，得知我們需要定制禮盒后，通過客戶牽線達成合作。

6、主動開發(fā)與長期關(guān)系培育

對于中小供應(yīng)商， 主動且有策略的觸達依然有效：

精準郵件 / 電話開發(fā)

通過企業(yè)官網(wǎng)、招標平臺獲取采購負責(zé)人聯(lián)系方式，發(fā)送「極簡版合作方案」（如 1 頁 PDF 概括核心優(yōu)勢 + 3 個成功案例）。我們曾收到某陶瓷廠家的郵件，其附件中的「客戶好評截圖 + 質(zhì)檢報告」壓縮包，比冗長的企業(yè)介紹更有說服力。

樣品試用與體驗營銷

主動郵寄樣品是「低成本破冰」的好方法。某食品供應(yīng)商寄來的「小份裝堅果禮盒」，恰好趕上我們測試春節(jié)福利樣品，口感和包裝均達標，直接進入年度供應(yīng)商名單。

長期提供行業(yè)價值

定期向采購發(fā)送行業(yè)報告、新品資訊（如《2024 年 Z 世代禮品趨勢洞察》），即使當(dāng)下沒有合作，也能在采購方建立「專業(yè)供應(yīng)商」的印象。我們合作的某文創(chuàng)廠家，連續(xù) 6 個月發(fā)送節(jié)氣禮品創(chuàng)意方案，最終在端午采購中脫穎而出。

給供應(yīng)商的幾點實操建議：

打造「差異化標簽」：明確自身核心優(yōu)勢（如「最快 72 小時交付」「支持 50 件起訂」），并在所有渠道突出展示。

簡化合作門檻：對新客戶提供靈活的起訂量、賬期政策，降低采購首次嘗試成本。

數(shù)據(jù)化合作證明：用客戶名單、復(fù)購率、交付準時率等數(shù)據(jù)替代模糊的「質(zhì)量可靠」表述。

采購與供應(yīng)商的關(guān)系本質(zhì)是“價值交換”，無論是通過平臺、展會、內(nèi)容還是人脈，核心都是讓采購快速感知到你的不可替代性。希