海關(guān)數(shù)據(jù)是指各國海關(guān)記錄的貨物進(jìn)出口數(shù)據(jù)，主要包括關(guān)單、提單、商檢等真實(shí)的單證記錄。 海關(guān)數(shù)據(jù)的優(yōu)勢在于可以直接展示同行的出口記錄和目標(biāo)客戶的進(jìn)口記錄。通過對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，可以幫助企業(yè)及時(shí)、全面、準(zhǔn)確地了解市場動(dòng)向，分析海外市場的商業(yè)情況。

尋找客戶時(shí)，海關(guān)數(shù)據(jù)是一個(gè)非常有用的工具，可以幫助企業(yè)高效地找到與自身產(chǎn)品契合度高的潛在外貿(mào)客戶。>>>通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

以下是幾種利用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶的方法：

1. 根據(jù)商品分類和關(guān)鍵詞搜索

企業(yè)可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)的商品分類和關(guān)鍵詞搜索功能，篩選出符合企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的潛在客戶。例如，企業(yè)可以搜索與其所生產(chǎn)或銷售商品相關(guān)的進(jìn)口和出口數(shù)據(jù)，以找到潛在客戶。這種方法可以快速定位到對特定商品有需求的企業(yè)。

2. 按照行業(yè)篩選目標(biāo)客戶

海關(guān)數(shù)據(jù)包含了進(jìn)出口企業(yè)的具體信息，企業(yè)可以根據(jù)自身的產(chǎn)品定位和服務(wù)方向，篩選出與企業(yè)業(yè)務(wù)契合的目標(biāo)客戶。例如，如果一家服裝出口企業(yè)想要開拓更多歐美客戶，可以在海關(guān)數(shù)據(jù)中搜尋紡織品和服裝行業(yè)的進(jìn)口企業(yè)，找到歐美地區(qū)的相關(guān)公司。

3. 分析貿(mào)易趨勢，確定客戶方向

海關(guān)數(shù)據(jù)不僅反映了歷史訂單信息，也能直觀地展現(xiàn)不同國家和地區(qū)的進(jìn)出口貿(mào)易趨勢。企業(yè)可以根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)提供的貿(mào)易格局，找到最具有商機(jī)的國家和地區(qū)。這些趨勢分析可以幫助企業(yè)識別新的市場機(jī)會，并制定針對性的市場進(jìn)入策略。

4. 用客戶畫像進(jìn)行精準(zhǔn)營銷

海關(guān)數(shù)據(jù)不僅包含客戶的基本信息，還包括企業(yè)類型、聯(lián)系人等更多維度。這為客戶畫像的刻畫提供了更多可能。企業(yè)可以根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)構(gòu)建目標(biāo)客戶人群的基本畫像，例如地區(qū)、公司規(guī)模、活躍度等，然后再進(jìn)行多維度標(biāo)注和細(xì)分，從而將客戶群體細(xì)分為VIP客戶、普通客戶、潛力客戶等，進(jìn)行差異化營銷。

5. 基礎(chǔ)查詢和深度分析

使用海關(guān)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)查詢功能，可以通過產(chǎn)品的HS編碼、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、采購商和供應(yīng)商等多種方法查詢到客戶的進(jìn)出口商品、頻率、采購商、供應(yīng)商等多條記錄。通過從騰道查詢頁面輸入產(chǎn)品描述或HS編碼進(jìn)行查詢，可以查看從2005年到現(xiàn)在所有海關(guān)數(shù)據(jù)，還可以一鍵過濾貨代，節(jié)省時(shí)間。

6. 分析采購商和供應(yīng)商

通過分析采購商的采購習(xí)慣、采購區(qū)域和時(shí)間點(diǎn)，以及供應(yīng)商的產(chǎn)品和價(jià)格，可以找到自己的優(yōu)勢點(diǎn)，進(jìn)行有針對性的營銷策略調(diào)整。例如，了解采購商的采購周期和偏好，可以幫助企業(yè)在合適的時(shí)間推銷產(chǎn)品，增加成交的可能性。

7. 利用海關(guān)數(shù)據(jù)分析工具

通過海關(guān)數(shù)據(jù)分析工具，可以幫助企業(yè)進(jìn)行客戶分析和市場研究。例如，騰道作為全球海關(guān)數(shù)據(jù)智能云平臺，可以幫助用戶通過全球交易數(shù)據(jù)、商業(yè)數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與市場調(diào)研報(bào)告等，快捷開發(fā)新客戶，及時(shí)維護(hù)老客戶，精準(zhǔn)對接市場需求，有效監(jiān)測同行，利用專業(yè)報(bào)告輔助市場決策，查找潛在商機(jī)、拓展新市場。

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通過上述方法，企業(yè)可以高效地利用海關(guān)數(shù)據(jù)尋找潛在客戶，拓展業(yè)務(wù)范圍，提高市場競爭力。

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