【騰道案例】小規(guī)模公司，一年狂賺5500萬美金，Topsales獨家采訪

日期:2024年07月26日

公司從優(yōu)秀到卓越，跟從事的行業(yè)是否在潮流之中沒有關系，默默無聞的傳統(tǒng)小企業(yè)也可能卓越?！贰た铝炙?/p>

我們不妨先來看看這家阿聯(lián)酋的小規(guī)模公司，如何一年做到 5500萬美元的?為此我們特別采訪了該公司的Topsales&業(yè)務經(jīng)理Manish。

注：Manish采訪視頻

一、每個行業(yè)、每個企業(yè)，都有自己的痛點

JAS GLOBAL INDUSTRIES(以下簡稱“JAS”)是一家在阿聯(lián)酋深耕聚氨酯制造與供應領域的公司。多年來，JAS憑借其卓越的產(chǎn)品質量、持續(xù)的創(chuàng)新能力和對可持續(xù)發(fā)展的執(zhí)著追求，在行業(yè)內贏得了廣泛的聲譽。然而，隨著市場競爭的日趨激烈，這家傳統(tǒng)的小型企業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

注：JAS GLOBAL INDUSTRIES公司

在采訪中，JAS的業(yè)務經(jīng)理Manish分享了他的擔憂：“盡管我們的業(yè)務規(guī)模在穩(wěn)步增長，但利潤率的下滑卻讓我們感到困擾。與過去七八年間的高利潤時代相比，如今的盈利空間已大幅壓縮。以肥料行業(yè)為例，我們的客戶雖然擴充了產(chǎn)能，從每天600公噸提升至700公噸，看似顯著的13%增長，卻并未轉化為相應的利潤增長?！?/span>

注：JAS GLOBAL INDUSTRIES 業(yè)務經(jīng)理Manish

不僅如此，JAS還面臨著原材料價格的劇烈波動所帶來的挑戰(zhàn)。特別是磷酸鹽等關鍵原材料的價格波動，不僅影響了肥料行業(yè)的穩(wěn)定性，更可能導致整個產(chǎn)業(yè)鏈的供需失衡。當價格高漲時，JAS需要承擔更高的生產(chǎn)成本;而當價格暴跌時，又可能面臨生產(chǎn)過剩和庫存積壓的風險。

更讓該公司頭疼的是行業(yè)中的不穩(wěn)定性。Manish提到：“在陶瓷行業(yè)，我們時常遭遇需求驟增又迅速回落的困境。這種市場需求的不穩(wěn)定給我們的生產(chǎn)和銷售計劃帶來了極大的不確定性。我們需要不斷地調整策略，以應對這種不可預測的變化。”

二、擴大客戶基礎，是持續(xù)發(fā)展的基石

JAS公司充分認識到，在競爭激烈的市場環(huán)境中，擴大客戶基礎是持續(xù)發(fā)展的基石。過去，公司的業(yè)務主要依賴于少數(shù)幾個大客戶，但為了實現(xiàn)更為穩(wěn)健和多元化的發(fā)展，JAS公司開始積極尋求新的客戶群體，特別是那些具有潛力的新客戶。

例如，在成功穩(wěn)固了中東市場的地位之后，JAS公司又將目光投向了東南亞市場，同時借助騰道外貿通SaaS平臺，精準分析產(chǎn)品和市場趨勢，以尋求新的增長機遇。

圖源：騰道外貿通SaaS平臺

在年度業(yè)務計劃的制定過程中，JAS公司不僅設定了明確且具體的銷售目標，如達到特定的市場份額和銷售額，更是將這些目標轉化為實際行動。公司在營銷策略、客戶拓展以及供應商合作等方面加大了投入力度。

Manish表示“我們主要通過綜合運用谷歌、展會等線上線下多渠道資源，并結合騰道外貿通SaaS平臺強大的分析功能，經(jīng)過深度數(shù)據(jù)挖掘與分析，迅速鎖定并獲取了精準的潛在客戶列表。”

圖源：騰道外貿通SaaS平臺

他們鼓勵團隊成員更多地走出辦公室，親自與客戶見面，特別是在土耳其、俄羅斯、巴西等已有客戶基礎的地區(qū)，加深與客戶的合作關系，進一步拓展市場份額。

在產(chǎn)品策略方面，JAS公司始終將客戶需求置于首位。他們深知，只有深入理解客戶的需求和期望，才能提供真正滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務。因此，JAS公司與優(yōu)質供應商建立了緊密的合作關系，以確保產(chǎn)品供應的穩(wěn)定性和質量。

圖源：騰道外貿通SaaS平臺

同時，借助騰道外貿通SaaS平臺【商情洞察】的監(jiān)測功能，JAS公司能夠實時跟蹤新客戶的購買行為和偏好，通過深入分析和研究，為客戶量身定制更符合其需求的產(chǎn)品和解決方案。這種以客戶為中心的服務模式，不僅贏得了客戶的廣泛贊譽和信任，也為JAS公司帶來了持續(xù)的業(yè)務增長。

圖源：騰道外貿通SaaS平臺

三、從潛在客戶到成交客戶，這一步很關鍵

將潛在客戶轉化為成交客戶并非一蹴而就，這需要一系列深思熟慮和精心策劃的行動。

首先，明確產(chǎn)品的特性和定位，以及最終的用戶群體，是成功的第一步。以亞硫酸鈉為例，它不僅在水處理領域有著廣泛的應用，還服務于鋁工業(yè)、多種冶煉行業(yè)等，這凸顯了產(chǎn)品的多元價值。因此，深入了解產(chǎn)品的最大用途，是打開市場大門的關鍵。

緊接著，找對決策人至關重要。決策人往往擁有采購的最終決定權，因此，他們通常通過多渠道深入調研，比如綜合運用騰道外貿通SaaS平臺、谷歌搜索、社交媒體、企業(yè)工商注冊等，最終準確鎖定目標決策人。這一過程雖然需要投入耐心和細致，但其所帶來的回報將是巨大的。

圖源：騰道外貿通SaaS平臺

“一旦鎖定了決策人，我們就要開始展示自身的優(yōu)勢了。通過專業(yè)的演示和展示，突出服務、定價以及產(chǎn)品的真實性和可靠性，從而建立起公司的信譽和口碑。在這個過程中，我們不僅要與客戶建立初步的信任關系，更要深入了解客戶的真實需求，為客戶量身定制解決方案，給出比競爭對手更優(yōu)的方案?！盡anish說道。

四、銷售增長的核心驅動力，在于定價策略

JAS公司，雖然規(guī)模尚小，但其業(yè)績卻毫不遜色。去年，他們成功實現(xiàn)了約5500萬美元的業(yè)績，證明了其強大的商業(yè)實力和市場競爭力。

JAS公司的業(yè)務經(jīng)理Manish明確指出：“在當前競爭激烈的市場背景下，銷售增長的核心驅動力在于定價策略?！?/p>

為此，JAS公司充分利用騰道外貿通SaaS平臺這一強大工具，精準捕捉并分析市場價格的波動趨勢，深入挖掘競爭對手的定價策略與邏輯。