【騰道案例】學會海關數(shù)據(jù)和展會結(jié)合，實現(xiàn)1+1>2的效果

日期:2024年08月13日

當人們想做某件事，卻心生畏懼時，性別或者年齡總是會成為很好的借口。

女孩子不適合做科研類工作

男孩子不適合做文學類工作

女人過了三十歲就老了

男人過了三十歲就要安穩(wěn)了

……

太多的自我設限，太多的畫地為牢。

而總有一些人，她們能夠大膽的突破藩籬，讓自己被社會預定的終途，重新變成又一個起點。江陰宏揚汽車制冷設備有限公司的Aimee，從外貿(mào)業(yè)務員到公司核心合伙人，Aimee的每一步都踏出了自我超越的堅實步伐。

注：江陰宏揚汽車制冷設備有限公司 Aimee采訪

以下是她的分享，Enjoy：

一、不設限的人生，性別根本不是攔路虎

這兩年我有一個非常深刻的感受，那就是在所有的行業(yè)、所有的國家，各個崗位上的女性數(shù)量還是太少。就拿外貿(mào)領域來講，雖然從事外貿(mào)員工作的女性數(shù)量較多，但是一談到領導層，情況就大不一樣了，職位越高，男性所占的比例就越大。

我鼓勵女孩子們展現(xiàn)出更強的進取心，去力爭上游，積極爭取更多工作崗位，實現(xiàn)自我價值。

在我看來，女性想要獲得尊重，首先要具備的品質(zhì)應當是獨立，你有一個思想，有一個向往的地方，有一個想要做的事。這個事不一定是學問，哪怕是掃地、下礦，只要做得好，也可以受人尊敬。

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注：江陰宏揚汽車制冷設備有限公司 Aimee采訪

在成長的過程中，要堅決摒棄那種“不適合某些領域”的陳舊觀念。尤其是女孩子，父母和教育者們更要承擔起重要的責任，努力去培養(yǎng)女孩們對科學的濃厚興趣，給予她們面對挑戰(zhàn)的巨大勇氣，鍛煉她們獨立思考和解決問題的強大能力。

要讓她們深深相信，性別從來都不是追求夢想的障礙!

就拿外貿(mào)來說，女性有著細膩的心思、出色的溝通能力和堅韌的毅力，這些都是在外貿(mào)工作中極為寶貴的品質(zhì)。

當女性自我賦能，勇敢地突破那些不合理的設限，她們能夠在談判桌上展現(xiàn)出獨特的魅力，能夠在跨國業(yè)務中闖出屬于自己的一片天地。

二、永遠熱愛學習，有敏銳的市場洞察力

我自己一開始也是個外貿(mào)業(yè)務員，后來努力拼，現(xiàn)在成了公司的合伙人。這一路走來，酸甜苦辣都嘗過，但關鍵是，得有進取心、有向上走的決心。

哪怕是在職業(yè)生涯初級階段，也應該有這樣的心態(tài)——凡事多想一步，把客戶和公司的問題當成自己的問題。

不管是外貿(mào)業(yè)務員還是合伙人，首先需要積累豐富的經(jīng)驗和資源。不單單是熟稔產(chǎn)品知識、國際貿(mào)易法規(guī)、物流與供應鏈管理，還必須了解目標市場的需求、競爭態(tài)勢以及客戶的喜好偏向，這樣才能在激烈的市場競爭里站穩(wěn)腳跟。

在這一過程中，我認為保持市場洞察力至關重要。

就拿我們公司來說，在 2022 年，我們成功達成了 8000 多萬的業(yè)績，保持著較為良好的增長態(tài)勢。但到了 2023 年，業(yè)績卻出現(xiàn)了下滑，僅做到 7000 多萬，其根源就在于我們對市場的洞察力有所欠缺，過度依賴單一市場所造成。

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注：江陰宏揚汽車制冷設備有限公司 Aimee采訪

這幾年，相信做外貿(mào)的都能明顯感覺到，歐美等傳統(tǒng)市場增長乏力，所以2024年我們及時調(diào)整了策略，對我們產(chǎn)品的增長市場做了一個摸排，發(fā)現(xiàn)東南亞和中東市場是一個新的增長點。

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圖源：騰道外貿(mào)通SaaS平臺

在進行市場分析時，我們公司通常會借助騰道外貿(mào)通SaaS平臺，因為它提供了豐富的圖表類型，不需要親自進行復雜的數(shù)據(jù)分析，極大減輕了我們的分析負擔。我們主要聚焦于以下關鍵信息：

全球該產(chǎn)品總的出口量、進口量是多少?

主要的市場是哪里?在哪個區(qū)域最暢銷?

針對某個國家的出口量，進口量是多少?

比較前兩年的銷量，該產(chǎn)品的銷量是上升還是下滑?

出口量上升或下滑的比率是多少?

出口量在哪些國家上升?哪些下滑?

哪些市場上，產(chǎn)品搜索量在攀升或下滑?

通過這些維度的數(shù)據(jù)分析，我們能夠更加精準地把握市場趨勢，從而做出更明智的業(yè)務決策。

三、把自己定位成一個采購商，而不僅僅是供應商

很多業(yè)務員知道跟進客戶很重要，但往往將跟進變成了騷擾。

身為銷售，必須要切實學會站在采購的視角去思索問題，而且在跟進客戶的過程中，要更多地將自己放置在采購商的位置，而不僅僅是停留在供應商的層面。

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注：江陰宏揚汽車制冷設備有限公司 Aimee采訪

我時常會想：如果我就是采購商，當每天都要面對數(shù)量極為龐大的郵件時，根本不可能去逐一閱覽那些陌生的郵件，加上自己手頭已經(jīng)有很多工作等著處理，大概會直接刪除這些郵件。特別是那些規(guī)模比較大或者采購量比較大的客戶，他們每天都會被來自眾多工廠和供應商的海量郵件所“淹沒”，所以很可能我們的郵件要么進入垃圾箱，要么進入垃圾桶。

有些業(yè)務員可能會說，我多在開發(fā)信上下功夫，我把標題起的吸引額人，把內(nèi)容做的更加豐富。

僅僅依靠郵件標題的獨特性或者內(nèi)容的豐富性，真的就能夠讓客戶去打開郵件嗎?

在我看來，這顯然是遠遠不夠的。

四、學會海關數(shù)據(jù)和展會結(jié)合，實現(xiàn)1+1>2的效果

我們公司并不直接依賴騰道外貿(mào)通SaaS平臺發(fā)送郵件，而是巧妙地將該平臺與展會活動相結(jié)合，實現(xiàn)了1+1>2的效果。

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