在數(shù)字化浪潮、供應(yīng)鏈韌性需求不斷提升的趨勢下，中國機械行業(yè)正面臨關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期。未來十年，企業(yè)將不斷突破傳統(tǒng)行業(yè)邊界，憑借數(shù)字化手段加速升級。

一、中國機械行業(yè)為什么韌勁十足?

1.出口額高

2021年中國機械工業(yè)增加值同比增長10%，高于同期全國工業(yè)和制造業(yè)0.4和0.2個百分點;兩年平均增速為8%，高于全國工業(yè)和制造業(yè)1.9和1.4個百分點。同期，對外貿(mào)易創(chuàng)歷史新高。

今年上半年，我國機械工業(yè)累計實現(xiàn)進出口總額5113.6億美元，同比增長3.99%。其中出口總額3441.2億美元，同比增長10.41%，實現(xiàn)兩位數(shù)增長;進口總額1672.4億美元，同比下降7.12%;實現(xiàn)貿(mào)易順差1768.8億美元，同比增長34.4%。貿(mào)易順差的增長對機械工業(yè)穩(wěn)增長發(fā)揮了積極的作用。

根據(jù)原產(chǎn)地分析，中國出口機械排名前十的國家及地區(qū)依次是：美國、日本、印度、俄羅斯、韓國、越南、土耳其、印度尼西亞、中國香港、巴西。

數(shù)據(jù)來源：騰道

從具體產(chǎn)品看，汽車、工程機械等產(chǎn)品表現(xiàn)突出，上半年汽車整車出口超過120萬臺，同比增長41.4%;挖掘機出口超過7.5萬臺，裝載機出口接近4萬臺，同比分別增長60%和11.4%。

數(shù)據(jù)來源：騰道

2. 水平高

近年來，我國工程機械企業(yè)加速出海，高附加值產(chǎn)品和國產(chǎn)品牌快速走向全球市場。目前在機械和設(shè)備制造的28個細(xì)分領(lǐng)域中中國已經(jīng)在16個細(xì)分領(lǐng)域處于全球第一梯隊出口結(jié)構(gòu)從低端向中高端延伸。以高端地下工程裝備為例，國產(chǎn)盾構(gòu)機占據(jù)了全球三分之二的市場份額。

3. 產(chǎn)業(yè)鏈完整

中國擁有全球最大的工程機械市場，工程機械門類最全、品種最豐富、產(chǎn)業(yè)鏈最完整，工程機械深度融入全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈體系，產(chǎn)業(yè)集中度持續(xù)提升，中國工程機械企業(yè)在全球工程機械產(chǎn)業(yè)的影響力持續(xù)提升。全球工程機械50強企業(yè)，中國占11家，其中鐵建重工在2021全球全斷面隧道掘進機制造商五強中位居榜首。

二、為什么中國機械行業(yè)出海需求大?

1、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈中斷

在經(jīng)濟全球化時代，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈中的每一環(huán)都至關(guān)重要。海外疫情常態(tài)化對全球供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈造成嚴(yán)重沖擊,加速了歐美制造業(yè)的回流趨勢。

中國既是世界工廠，又是世界市場，還是世界研發(fā)基地和創(chuàng)投中心，疫情凸顯了中國在全球供應(yīng)鏈中無可替代的地位。但也應(yīng)該看到，當(dāng)前我國工程機械行業(yè)核心基礎(chǔ)件供應(yīng)鏈風(fēng)險仍然存在，產(chǎn)業(yè)安全保障問題未得到有效解決，配套件產(chǎn)業(yè)鏈不完善、總體實力弱，企業(yè)國際化經(jīng)營的廣度和深度不夠，行業(yè)國際化道路任重道遠(yuǎn)。

2、人力成本高

發(fā)達(dá)國家人力成本太貴，需要機器替代人工操作

在疫情期間，美國機場和醫(yī)院引入了殺滅微生物的消毒機器人，快餐連鎖店采用了烙漢堡包的機器人，餐館開始使用機器人服務(wù)員。

隨著疫情緩解，自動化趨勢將繼續(xù)增強。去年以來，美國汽車、農(nóng)業(yè)、建筑、電子、食品加工和倉儲公司的機器人機械訂單大幅增加。

3、吹響效率效能效益沖鋒號

長期以來，中國在機械設(shè)備制造領(lǐng)域一直有很多卡脖子難題需要面對。如今進入新時代，發(fā)展中國家需要提高生產(chǎn)效率加大出口量，機械自動化升級都是市場大勢所趨。

在這場“機械+”轉(zhuǎn)變中，中國的領(lǐng)先機械設(shè)備企業(yè)和新銳企業(yè)正在不斷探索創(chuàng)新服務(wù)和業(yè)態(tài)，開始走在行業(yè)前列。

大舉發(fā)力物聯(lián)網(wǎng)和遠(yuǎn)程服務(wù)、按需服務(wù)等新業(yè)態(tài)，就是一種明顯的轉(zhuǎn)變。在一項中國重要設(shè)備制造企業(yè)調(diào)研中，100%的受訪企業(yè)計劃到2024年會提供與設(shè)備相關(guān)的預(yù)測性維護服務(wù)，95%的受訪企業(yè)將提供遠(yuǎn)程維護服務(wù)和幫助客戶提升運營效率的新型服務(wù)。

4、誠意十足

中國簽署《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)，將與區(qū)域內(nèi)各國推動商品、服務(wù)、技術(shù)和人員自由流動，促進產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈深度融合，推動中國對接國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則，削減進口關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，更深度參與經(jīng)濟全球化，特別是RCEP的簽署大幅降低了區(qū)域內(nèi)制造業(yè)外資的投資門檻。

三、我國機械行業(yè)如何更好地走出去?

數(shù)字化作為未來的發(fā)展趨勢，及其能為企業(yè)創(chuàng)造的巨大價值，已經(jīng)是行業(yè)共識。據(jù)某分析機構(gòu)對205家工業(yè)企業(yè)的調(diào)研顯示，布局?jǐn)?shù)字化的企業(yè)超越競爭對手的可能性要高出4倍。但同時，該調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，迄今只有不到5%的企業(yè)成功落實了技術(shù)或數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在其他行業(yè)，服務(wù)已經(jīng)貢獻(xiàn)了超過半數(shù)的銷售額和幾乎100%的利潤。預(yù)計，這一方向也將在未來幾年內(nèi)成為機械設(shè)備行業(yè)的常態(tài)：領(lǐng)先的機械設(shè)備企業(yè)將把大多數(shù)設(shè)備與軟件和服務(wù)打包，作為成套的解決方案出售，并實現(xiàn)數(shù)倍于當(dāng)前業(yè)務(wù)的市場增速。到2030年，機械設(shè)備企業(yè)的硬件在行業(yè)利潤貢獻(xiàn)中的占比將從目前的31%降至23%，其余利潤將由打包銷售的軟件、服務(wù)和解決方案共同組成。

值得一提的是，與其他行業(yè)一樣，機械設(shè)備行業(yè)也在響應(yīng)全球號召，順應(yīng)、把握可持續(xù)發(fā)展蘊含的發(fā)展機會，以及環(huán)境責(zé)任帶來的挑戰(zhàn)。一方面，提升企業(yè)的能源效率，減少資源浪費;另一方面，根據(jù)需求定制解決方案，提高機械設(shè)備產(chǎn)品的循環(huán)性和可回收性。

對此小騰建議，企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整自身業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈，努力減少溫室氣體和碳排放。此外，若企業(yè)可以迅速抓住機會，研發(fā)出能夠?qū)崿F(xiàn)客戶碳減排目標(biāo)的產(chǎn)品和服務(wù)，有可能在未來數(shù)十年的巨大轉(zhuǎn)型過程中贏得先發(fā)優(yōu)勢。

四、械模行業(yè)客戶典型案例深度解析

深圳市某機械制造企業(yè)專注于機械設(shè)備、機械零件銷售。產(chǎn)品不僅銷住全國各地，而且出口到全球多個國家和地區(qū)。為加強在產(chǎn)品專業(yè)化和海外市場多元化方面的優(yōu)勢，該企業(yè)內(nèi)外兼修，進行了大刀闊斧的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

首先，在企業(yè)內(nèi)部，通過內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)進行市場和客戶分析，掌握客戶分布和市場結(jié)構(gòu)；在企業(yè)外部，利用大數(shù)據(jù)掌握整個國際市場變化和客戶分布情況，經(jīng)過與內(nèi)部分析對比，規(guī)避市場結(jié)構(gòu)過于單一帶來的不利因素。

市場的多元化發(fā)展有效地避免了單個市場波動嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)發(fā)展的情況，特別是非洲市場作為近年來快速發(fā)展起來的新興市場，成為該企業(yè)2022年開拓新市場的優(yōu)選方向之一。

其次，在數(shù)字化工具應(yīng)用方面，該企業(yè)主要采用騰道數(shù)據(jù)。通過將騰道數(shù)據(jù)和現(xiàn)有的市場調(diào)研數(shù)據(jù)相結(jié)合，該企業(yè)在數(shù)字化應(yīng)用上收到了良好的效果。一是在市場研究方面，可以洞悉行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及競爭格局，如行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)及市場份額、行業(yè)發(fā)展趨勢、國內(nèi)外市場供求及變化情況、影響行業(yè)發(fā)展的主要因素等。

二是在目標(biāo)市場分析方面，通過騰道數(shù)據(jù)，可以直觀地了解各國的采購數(shù)量、交易次數(shù)及進口數(shù)量，掌握各國的市場需求狀況及市場走向，為業(yè)務(wù)市場決策提供關(guān)鍵信息和有價值的參考。

數(shù)據(jù)來源：騰道

三是在大客戶開發(fā)方面，結(jié)合相關(guān)市場調(diào)研及大數(shù)據(jù)，能夠關(guān)注到大客戶合作的競爭對手，找到大客戶與他們合作的原因。

四是做好線上營銷，持續(xù)運用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷工具、B2B平臺、線上展會、直播帶貨模式等進行線上開發(fā)、推廣引流。

機械設(shè)備行業(yè)站在各行業(yè)價值鏈前端，既需要不斷提升自身的供應(yīng)鏈韌性，同時也可以提供合適工具、設(shè)備和服務(wù)來滿足客戶的供應(yīng)鏈韌性目標(biāo)。在此過程中，數(shù)字化工具是重要抓手。重視并善于強化供應(yīng)鏈韌性的企業(yè)，有望在

2030年以及以后先行一步樹立競爭優(yōu)勢。建議企業(yè)建立供應(yīng)鏈風(fēng)險評估等新能力，優(yōu)化客戶和自身業(yè)務(wù)，進而在可能出現(xiàn)的供應(yīng)鏈中斷后更快恢復(fù)，并獲得客戶、投資者和監(jiān)管機構(gòu)的支持。

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