近日，騰道合作工廠無錫某塑業(yè)有限工廠宣布，再獲越南92萬外貿(mào)訂單，自2020年7月開始做本地化迄今為止，在IWORKU越南本地團隊的協(xié)助下，已經(jīng)累計成交多個客戶，拿下322萬訂單，還有其他訂單正在洽談中，并且還有多家意向客戶在持續(xù)跟進。

一、立足本土化策略，成功打入越南，拿下230萬訂單

越南這一新興市場吸引了多家中國外貿(mào)工廠涉足其中。作為首批進駐越南市場的塑膠行業(yè)，這家工廠憑借高品質產(chǎn)品、堅硬的技術實力、IWORKU本土化團隊等多方面綜合實力，在越南市場屢屢獲得多筆大單，在穩(wěn)步擴張市場份額的同時，更成為了海外塑膠制品市場的一張中國名片。

2019年，為有效搶占越南市場，這家工廠在踏足這一新興市場的初期就確立了本土化運營策略：但是苦于他們沒有越南本地團隊，也沒有足夠的預算成本去成立一支專業(yè)的團隊，后來經(jīng)過朋友介紹了解到騰道IWORKU擁有專業(yè)的越南本地化團隊，只需要付很少的成本就可以開拓越南市場!

于是在2019年11月，該工廠選擇與IWORKU簽訂了越南市場整體開發(fā)協(xié)議，由IWORKU直接篩選、組建并管理越南本地營銷團隊。2019年底，該工廠將越南市場整體外包給IWORKU，IWORKU越南營銷團隊憑借當?shù)厝瞬盘峁┝嗽侥辖ú氖袌稣{研、目標客戶的篩選、客戶跟進到訂單達成等一站式貿(mào)易促成服務，同時也包含客戶關系維護及客戶培養(yǎng)的后期服務。

正是基于本土化的運營策略，該工廠在2020年就與多家越南大型客戶達成了實質性合作，邁出了搶占東南亞市場的重要一步，也為后續(xù)工廠加速在越南開展外貿(mào)業(yè)務奠定了基石。2020年5-12月，該工廠已先后拿下多個訂單，成交230萬訂單!

二、RCEP引爆東南亞市場紅利，繼續(xù)深挖越南市場

2020年11月15日，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》(Regional Comprehensive Economic Partnership，簡稱RCEP)正式簽署。我國在東盟的第一大貿(mào)易伙伴越南曾強調，簽署RCEP一直是越南融入國際戰(zhàn)略的優(yōu)先事項之一。

受益于利好RCEP協(xié)定的核準與市場需求的增長，出口越南市場呈現(xiàn)迅猛增長之勢，并一躍成為東南亞地區(qū)更為火熱的貿(mào)易市場。

據(jù)中國海關總署最近公布的數(shù)據(jù)，2020年，越南因此首次成為中國第六大貿(mào)易伙伴，兩國雙邊貿(mào)易額創(chuàng)下1922億美元的記錄。2021年及今后若干年，越南與中國的貿(mào)易合作潛力仍然巨大，因為兩國的貿(mào)易合作保持了穩(wěn)定發(fā)展的勢頭。

對于越南市場未來的增長潛力，業(yè)內人士與多家機構均表示看好。

越南作為東盟現(xiàn)有10個成員國之一，2020年由于新冠黑天鵝，東盟6個主要成員國中的印度尼西亞、新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國等5國都出現(xiàn)了負增長，只有越南一枝獨秀，保持正增長。

此外，資本市場也對越南市場投入了非常大的熱情。越南進口產(chǎn)品主要包括三大類：機械設備為主的資本性貨物(占進口量的30%)、中間產(chǎn)品(占比60%)和消費品(占比10%)。中國是越南的資本性產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的最大供應國。越南國內工業(yè)部門競爭力弱，迫使很多私營工廠甚至越南國有工廠都從中國進口機械設備。

越南主要從中國進口機器、設備附件、計算機電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運輸車等。除中國外，日本和韓國也是越南機械、設備、工具及配件進口的兩個主要來源國。

2021年該工廠繼續(xù)布局越南市場，先后又開發(fā)了3家新客戶，迄今為止，成交92萬訂單!

三、IWORKU，提供一站式海外本地營銷外包服務

開拓越南市場，首先要懂得找到越南當?shù)厮苣z領域的工廠,因為他們才是卓有價值的客戶;所以行業(yè)準確性和相關性非常重要，也就是我們常講的專業(yè)度和精準匹配。

其次，開拓越南市場其實和我們其他市場開發(fā)都基本上是一樣的，也就是除了語言和當?shù)厝宋牧曀子行┎灰粯又?，主要還是和負責人聯(lián)系、洽談、跟進、成交發(fā)貨等，網(wǎng)絡上也一樣是展示、曝光、點擊、詢盤、報價、洽談、跟進和成交等。

其實真正業(yè)務的難度在于耐心地堅持+有效地工作，才會提高成交率;沒有精準覆蓋率就難獲得眾多有效的客戶，沒有正確的工作方法、可靠的工作效率和耐心的堅持，就不會有任何好的業(yè)績。

騰道IWORKU提供一站式海外本地營銷外包服務：市場調研、搭建網(wǎng)站、上門拜訪、維系客戶、銷售產(chǎn)品、樣品陳列、樣品寄送、產(chǎn)品展示、供應鏈服務等多項服務。

你只是負責技術支持和產(chǎn)品培訓，IWORKU專屬團隊負責其產(chǎn)品在越南市場開發(fā)和營銷，IWORKU根據(jù)精準的經(jīng)銷商列表，并逐一跟進和開發(fā)，2021年為該工廠篩選出3家優(yōu)質客戶，持續(xù)維護客戶關系，幫助該工廠再拿92萬訂單!后續(xù)貿(mào)易綜合服務也通過騰道供應鏈管理工廠一站式解決!

注：騰道供應鏈公司收取傭金憑證

不到1年時間，這家工廠在越南屢獲訂單，累計成交322萬，本土化策略成這家工廠的制勝秘籍。我們看到了越南市場的機遇，未來，越南市場的增長動能還將進一步釋放。因此，為更好地深挖越南市場的潛力，騰道IWORKU將持續(xù)立足本土化策略，對當?shù)厥袌鲎髡归_深入研究，推出更具針對性、定制性的外貿(mào)解決方案，從而為更多出口越南市場的工廠帶來更好的服務!

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