本次內(nèi)容來(lái)自騰道合作客戶(hù)@孟浩杰的分享，他通過(guò)自己的親身經(jīng)歷和大家談?wù)勍赓Q(mào)人員如何接單，以下Enjoy：

上個(gè)月剛通過(guò)騰道線(xiàn)上數(shù)據(jù)平臺(tái)+騰道IWORKU本地化團(tuán)隊(duì)的協(xié)助，拿下了一個(gè)土耳其的訂單，總金額325萬(wàn)人民幣，加了兩周的班，這兩天才得以空閑跟大家聊聊外貿(mào)訂單如何接的問(wèn)題。

如果你是外貿(mào)新手，這大概是一直困惑你的問(wèn)題吧！貌似好像該做的事情都做了，怎么就不見(jiàn)客戶(hù)有回應(yīng)呢，是不是都有點(diǎn)想放棄或改行了呢？但是我想告訴你的是，找到對(duì)的方法，堅(jiān)持做下去。

外貿(mào)訂單成交的主要因素在于找到精準(zhǔn)對(duì)口的客戶(hù)資源，那么客戶(hù)資源主要來(lái)源于哪些渠道呢?像一般外貿(mào)新人總是盯在谷歌上面，看到郵箱就發(fā)，結(jié)果郵箱都被投訴了，也沒(méi)有一個(gè)回復(fù)。

其實(shí)呢，這種方式也不是不對(duì)，只是外貿(mào)人，一天當(dāng)中時(shí)間是很寶貴的，如果沒(méi)有有效的方式，做段時(shí)間下來(lái)不見(jiàn)效，不僅自己沒(méi)信心，你的老板也是不買(mǎi)賬的。

其實(shí)，我剛開(kāi)始做外貿(mào)的時(shí)候也是這樣，像無(wú)頭蒼蠅一樣找不到出路，整天只知道埋頭苦干，卻不見(jiàn)成效！直到朋友建議我考慮騰道大數(shù)據(jù)平臺(tái)，于是我向老板申請(qǐng)成功使用，才開(kāi)始好轉(zhuǎn)，否則當(dāng)初我應(yīng)該也早早放棄外貿(mào)轉(zhuǎn)行做文員了，也不會(huì)成為現(xiàn)在年薪百萬(wàn)的外貿(mào)經(jīng)理！

你要記住，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，要自己爭(zhēng)取條件才是王道。

現(xiàn)在做外貿(mào)找客戶(hù)主要是以外貿(mào)平臺(tái)、展會(huì)和大數(shù)據(jù)平臺(tái)為主，外貿(mào)平臺(tái)是比較常見(jiàn)的，一般成型外貿(mào)企業(yè)都是有1個(gè)或者1個(gè)以上的外貿(mào)合作平臺(tái)，用來(lái)開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù)。

目前國(guó)內(nèi)外貿(mào)平臺(tái)主要以運(yùn)營(yíng)B2B模式為主，大家都是往各個(gè)平臺(tái)上不斷的發(fā)布產(chǎn)品信息，盼望哪一天撞上一個(gè)訂單回來(lái)，免費(fèi)的幾率是真的很低的，不過(guò)還是會(huì)在一定程度上提高產(chǎn)品曝光率，這種被動(dòng)的方法做外貿(mào)效果還是比較差的。而對(duì)于對(duì)外貿(mào)平臺(tái)不了解的外貿(mào)人員就會(huì)把精力放在尋找國(guó)外黃頁(yè)，記錄各外企郵箱，并發(fā)布開(kāi)發(fā)信上面， 做外貿(mào)長(zhǎng)時(shí)間的朋友都會(huì)有這種體會(huì)，也許幾封外貿(mào)開(kāi)發(fā)信就可以從不相識(shí)到下訂單。這也叫運(yùn)氣因素，善于碰時(shí)機(jī)。

展會(huì)成本會(huì)也比較大，而且需要經(jīng)驗(yàn)和資源才能利用好，沒(méi)有做外貿(mào)的企業(yè)和個(gè)人是不適用的。

第一次開(kāi)發(fā)外貿(mào)訂單比較難的，特別像公司沒(méi)有做任何推廣，沒(méi)有參加展會(huì)（特別是今年，疫情原因，沒(méi)有展會(huì)可參加），B2B平臺(tái)競(jìng)價(jià)也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，完全通過(guò)免費(fèi)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，真的很難，如果不相信，那就繼續(xù)耗自己的青春吧，再去找工作，沒(méi)有平臺(tái)操作經(jīng)驗(yàn)，人家都不會(huì)考慮聘用你。

所以，為了開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)的客戶(hù)，能夠拿到高效的訂單，我們只能選擇一款性?xún)r(jià)比高的工具來(lái)幫助我們！

我本人也是從苦逼的外貿(mào)業(yè)務(wù)員做起來(lái)的，這個(gè)痛苦的過(guò)程也是經(jīng)歷過(guò)的，那時(shí)候公司沒(méi)人帶我，就我一個(gè)人單軍做戰(zhàn)，只能自己摸索。 曾經(jīng)幻想著這些努力能給我?guī)?lái)足夠多的訂單，不過(guò)少的可憐的訂單讓我明白了努力離客戶(hù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以我聽(tīng)從朋友的建議，開(kāi)始嘗試說(shuō)服老板投資，畢竟老板招了我，一年也要好幾萬(wàn)，如果不接幾個(gè)單，他也虧大，最終選擇了與上海騰道合作！

下面一起簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)騰道數(shù)據(jù)平臺(tái)吧。

其實(shí)騰道數(shù)據(jù)平臺(tái)并不是一件神器，不能讓訂單主動(dòng)地來(lái)找你。它只是一種媒介，只能起到橋梁的作用，要真正拿到可觀(guān)的訂單還是靠好好利用它的價(jià)值和發(fā)揮自己的能力。

2010年我第一次接觸上海騰道，老板主要是想先試試看，找個(gè)服務(wù)好靠譜的數(shù)據(jù)平臺(tái)，那時(shí)候他們家數(shù)據(jù)沒(méi)有現(xiàn)在這么全，但卻是外貿(mào)數(shù)據(jù)領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的數(shù)據(jù)供應(yīng)商了！整個(gè)合作過(guò)程是我跟他們接洽的，老板就負(fù)責(zé)付錢(qián)，對(duì)于服務(wù)方面我本人是非常滿(mǎn)意的，他們不僅有一對(duì)一的售后客服，而且會(huì)定期邀請(qǐng)一些外貿(mào)大師舉辦各類(lèi)專(zhuān)業(yè)講座、實(shí)戰(zhàn)演練，邀請(qǐng)行業(yè)精英、企業(yè)老板分享經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)故事。他們自己也有專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)老師可以輔助剛起步的的公司，包括像開(kāi)發(fā)信模板，報(bào)價(jià)，簽合同，出口手續(xù)都是有一些專(zhuān)業(yè)性的指導(dǎo)。

在他們的幫助下我開(kāi)始如魚(yú)得水，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)做外貿(mào)不久，經(jīng)驗(yàn)不足，從各位老師身上學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，彌補(bǔ)了我自身的專(zhuān)業(yè)不足！我現(xiàn)在還記得有騰道有一位老師叫王學(xué)群，是一位很幽默風(fēng)趣的老師，也是一位有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)講師，我經(jīng)常請(qǐng)教他一些問(wèn)題，他給予了我很多幫助。

那段時(shí)間雖然很累不過(guò)卻很充實(shí)。不僅是讓我接了訂單，賺到了錢(qián)，老板還額外發(fā)了了獎(jiǎng)金，更重要的是讓我明白了光有自身努力還不夠，還需要結(jié)合外部平臺(tái)的作用，正所謂“工欲善其事，必先利其器”，只有二者結(jié)合，才能發(fā)揮最大的價(jià)值。

騰道平臺(tái)并不是萬(wàn)能，它能給你帶來(lái)商機(jī)，同時(shí)也需要自己好好把握和不斷努力，如果你自身不努力，做再多再好的平臺(tái)也無(wú)用。 后來(lái)，老板升我做外貿(mào)經(jīng)理，同時(shí)招了3個(gè)業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)不同的市場(chǎng)，同時(shí)我又加了幾個(gè)騰道外貿(mào)通子賬號(hào)，他們的客服也是很耐心地培訓(xùn)我手下的業(yè)務(wù)員，很快他們便熟練平臺(tái)操作，開(kāi)展起了自己的工作！

再說(shuō)到騰道平臺(tái)，雖然不能保證找到的客戶(hù)每個(gè)都是精準(zhǔn)的，發(fā)去的郵件都會(huì)有詢(xún)盤(pán)，每個(gè)月都有訂單。但是節(jié)約了太多時(shí)間，也能讓公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

后期我們更多地是利用騰道平臺(tái)來(lái)維護(hù)老客戶(hù)，監(jiān)測(cè)老客戶(hù)的采購(gòu)量變化，是否尋找到了新的供應(yīng)商，是否轉(zhuǎn)移到中國(guó)以外其他地區(qū)；做好客戶(hù)的維護(hù)跟進(jìn)，確?？蛻?hù)不流失。

我使用騰道平臺(tái)長(zhǎng)達(dá)5年之久，從2015年開(kāi)始一直到今年騰道十五周年，以?xún)?yōu)惠價(jià)格又續(xù)約了5年！

注：今年與騰道續(xù)約回單

成功，每個(gè)人都渴望，但是大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，這兩個(gè)字連在一起的，沒(méi)有只說(shuō)功不說(shuō)成的。在我看來(lái)，成功的前提就是成本的支出，當(dāng)然，如果投入最少的成本，獲得最大的收益，這是最理想的狀態(tài)！騰道這個(gè)平臺(tái)無(wú)疑是一個(gè)很好的選擇！出口企業(yè)不需要拼排名、拼廣告、拼價(jià)格，通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼直接找到各國(guó)精準(zhǔn)買(mǎi)家，成為越來(lái)越多中小企業(yè)的新選擇。

我并不是外貿(mào)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，憑著對(duì)外貿(mào)的熱愛(ài)，一腳踏進(jìn)了外貿(mào)的大門(mén)，之所以能活到現(xiàn)在且活得還不錯(cuò)，主要就是因?yàn)闆](méi)有跑偏，一直做的是我最?lèi)?ài)的事情，而且也找到了正確的方法。

最后，希望大家都能在自己的領(lǐng)域沉淀下來(lái)，堅(jiān)持下去，去用100%的熱忱去做好手頭的每一件事，也希望大家借助更好的平臺(tái)來(lái)高效工作，達(dá)到事半功倍的效果，2020年即將過(guò)去，祝大家2021年拿到更多訂單！

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